新着記事一覧
2023年05月28日(日) 〜 2023年04月29日(土)
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「分業型営業の弊害」を乗り越え、ユーザー目線を取り戻す──電話ツールの移行から始まった営業組織変革
コロナ禍を経て本格的なオンライン化の波が営業現場にもやってきた。しかし、一度導入したツールや手法を見直さずにいれば、変化の激しいこの時代に成果...
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データドリブンなプロセスマネジメント ブラックボックスだったインサイドセールスの後工程の改善事例
前回までは、データドリブンとは何か、データドリブンの重要性が高まっている背景、営業プロセスと分業・協業体制、重要指標の設計、自社の取り組みを中...
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本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...
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営業の可能性を拡げるQ＆A 「女性営業の特別扱いはいらない」「自分のモチベーションの源泉を探る」
「持続的な女性営業のキャリアについて考えよう」──、そんな言葉をよく見かけるようになりました。実際、長年活躍するBtoBセールスの中に女性の姿が...
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辞めるしか選択肢はなかった──独立とパラレルキャリア、自分らしいスタイルを確立した女性営業に迫る！
「持続的な女性営業のキャリアについて考えよう」──、そんな言葉をよく見かけるようになりました。実際、長年活躍するBtoBセールスの中に女性の姿が...
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「インバウンドなパートナー営業」とは？ 長期的な成果を挙げるために実践したいふたつのこと
HubSpotが実施した「日本の営業に関する意識・実態調査2023」によると、 BtoB商材の購買意思決定において「品質や価格も重要であるが、...
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成功するエンタープライズセールス、6つのセールスフェイズ 「コンセプトセリング」が重要なキーに
前回は、エンタープライズセールスを成功させる6つのポイントと、営業戦略マトリクスの縦軸である「購買関係者」について、ご紹介しました。今回は、横...
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デジタルカスタマーサクセスの時代、良いCSMの特徴とは？［Gainsightコミュニティレポート］
カスタマーサクセス領域をリードするGainsightは、4/25にコミュニティ「Gainsight GameChanger Japan」を開催...
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「代理店が自社製品を売ってくれない問題」を解決するカギとは？ 才流がパートナービジネスの実態を調査
SaaS企業が成⻑を続けるために有効な「代理店（パートナー）ビジネス」。経営戦略として掲げる企業も出てくるなどその重要性は年々増している。しか...
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自社商材を“売れる商材”と印象づける！ 効果的な「パートナーオンボーディング」のポイント
海外ではもはやあたりまえの職種となっている「パートナーセールス」。日本でもパートナーセールスに取り組む企業が増えてきた一方、事例やノウハウが少...
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本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...
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普通の営業スタッフがトップ営業に変わったきっかけは“応援力”だった
普通の成績の営業スタッフが“何か”をきっかけにトップ営業スタッフになる──営業コンサルタントをしているとこういった話はよく聞く。あなたの近くに...
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「相手をハッとさせる」対話が信頼を醸成する！ HubSpotが実践する商談準備とヒアリングの極意
連載第1回から4回を通して、HubSpotが掲げている「インバウンドの思想」と、その思想にもとづいた「インバウンドな営業」の実践方法が解説され...
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2023年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2023年3月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2023年2月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2023年2月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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2023年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
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2023年1月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
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