「セールスイネーブルメント」に関する記事

ニューノーマルの営業組織に不可欠なコンテンツ管理とは？ 組織の高度化を実現する「Handbook」

　SalesZineは2021年1月26日から27日の2日間、「SalesZine Day 2021 Winter」を開催した。今回は、「Cus...

2021/03/02

制するべきは「タイミング」 BtoB営業の猛者たちが語らうデジタル営業時代の生存戦略

　営業活動のデジタル化推進を議論するにあたり、「インサイドセールス組織を立ち上げる」「オンライン商談ツールを導入する」など方法論が先行する傾向が...

2021/02/15

びっくり解約を防ぐ！　営業組織に今こそ学んでほしい「カスタマーサクセス」［Sales Tech講座］

　オンライン講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」の見どころを1講座ずつ、お伝えしていきます。本稿ではHiCusto...

2021/02/05

営業現場のデータ活用を根付かせる「説明可能なAI」　電通デジタルが仕掛ける新・顧客行動予測モデルとは

　企業のデジタルシフトが加速し、「データを活用した営業活動」に注目が集まっている。各種Sales Techの選択肢が広がる一方、それらが実際の営...

2021/02/05

セールス・イネーブルメントツール「Sales Doc」、動画の送付＆視聴解析機能をリリースへ

2021/02/04

セールス・イネーブルメントを取り入れ、育成の投資対効果を可視化「Enablement App」が始動

2021/01/29

インターパークが「インサイドセールス／オンラインセールス カオスマップ 2021」を公開

2021/01/26

顧客エンゲージメントに着目した営業ツール「Magic Moment Playbook」がリリース

2021/01/20

半分の人員で2倍の成果も！ 新人もトップセールスになれるLIFULLの「新しい営業の型」づくり

　営業改革のためにテクノロジーの導入から始める組織もあれば、早くから自社の課題と向き合い、テクノロジーを変革の「手段」として活用する組織もある。...

2021/01/07

コグニティが金融機関向け商談解析パッケージを提供開始　AI解析の活用でロープレ研修をオンライン化

2020/12/25

大阪府がオンライン営業システム「bellFace」を試験導入　全国の行政機関では初の試み

2020/12/21

「Zoho CRM」と「freee」が連携 請求書業務を効率化し、経理・営業担当者の生産性向上へ貢献

2020/12/18

セールスフォース・ドットコム、明治安田生命の営業職員が使用する顧客データ一元管理システムを共同構築

2020/12/17

営業担当者と顧客の関係性を数値化する、セールスエンゲージメントツール「Srush」がβ版を無料提供

2020/12/15

コロナ禍でも営業育成を止めない　AI活用で加速するSalesforceのイネーブルメント実践に迫る！

　未曽有の事態のなかでも、営業組織は顧客に価値を提供し続けるために、新たな営業手法や働き方へのチャレンジを進めてきただろう。本連載「営業を仕組み...

2020/12/08

現場への徹底取材でわかった、セールス界のキーマンたちが語る営業現場の「過去」と「現在」

　営業の「今」をお伝えする本連載。今回は、23社・25部門のさまざまな業種の経営層、マネージャー層、現場スタッフを対象にヒアリングを行い、そこか...

2020/12/08

平田タイルが営業販促活動におけるデータ活用のDX化を推進　日本オラクルのデータ分析クラウドを活用

2020/12/08

強い組織を作るセールス・イネーブルメント　構築ステップや人材要件を学ぼう［Sales Tech講座］

　オンライン講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」の見どころを1講座ずつ、お伝えしていきます。本稿では株式会社R-S...

2020/12/03

bellFaceに営業担当ごとのコミュニケーション比較機能が追加　トップ営業との比較検証も容易に

2020/11/13

ベルフェイス、京都大学と音声認識分野で共同研究を開始 複数人の対話における音声認識精度向上を目指す

2020/11/12