SFAに関する記事とニュース

営業現場の業務標準化・システム定着化を実現しよう！6つのステップと3W1Hのアプローチとは

　業務標準化・システム定着化（＝チェンジマネジメント）のためには、営業業務の現状分析結果から標準化・定着化の阻害要因を特定し、阻害要因を基にした...

2021/01/25

Sansan、シェア率83.5％で法人向け名刺管理サービス8年連続1位　8年間で12倍の市場拡大

2021/01/13

［1/26-27］SalesZine Day全12セッションを公開！書籍『インサイドセールス』贈呈も

2020/12/25

The Model×Salesforceで営業を効率化　ミスミの新規事業meviyが挑む仕組みづくり

　機械部品販売のパイオニアであるミスミグループは、1963年創業という老舗企業である。1977年に機械部品を規格化してカタログで販売する手法を開...

2020/12/15

コロナ禍でも営業育成を止めない　AI活用で加速するSalesforceのイネーブルメント実践に迫る！

　未曽有の事態のなかでも、営業組織は顧客に価値を提供し続けるために、新たな営業手法や働き方へのチャレンジを進めてきただろう。本連載「営業を仕組み...

2020/12/08

Sansan、名刺スキャンで営業活動を可視化・分析する新機能を提供開始　行動量の定量的な把握を実現

2020/12/07

現場を変えるチェンジマジメントの方法とは？　業務・システムが標準化・定着化しないワケ

「せっかくシステムを導入したのに活用されず、業務もバラバラなままで効果が出ない」。多くの企業が、こういった悩みを抱えています。いくら現場に対して...

2020/12/03

デジタルハリウッド大学発ベンチャーPanta Rheiが始動　AIを活用した営業支援SaaSを開発

2020/11/24

bellFaceに営業担当ごとのコミュニケーション比較機能が追加　トップ営業との比較検証も容易に

2020/11/13

SalesforceとExcelの“イイトコドリ”　RaySheetでコロナ禍の情報共有課題を解決！

　Excelの画面でSalesforceに入力できる――営業組織のSFA入力課題を解決できるそんなツールがあるのをご存じだろうか。グレープシティ...

2020/11/10

「コンテンツをつくればインバウンド」ではない　買い手の変化に目を向けるHubSpotの思想

　2006年に米国で創業し、2016年に日本オフィスをスタートしたHubSpot社。まず価値を提供して有益なコンテンツで見込み顧客を惹きつける「...

2020/11/05

フィールドセールス向けSaaS「UPWARD」、オンライン営業に対応した活動管理サービスのβ版を発表

2020/11/02

アイレップがセレブリックスと協業しBtoBマーケティング・営業代行のワンストップ支援サービスを提供

2020/10/30

11/25に営業支援サービス「JUST.SFA」リリース　外部連携を通じて情報の集約・一元管理を実現

2020/10/29

「DATAFLUCT target-scoring.」が提供開始　スコアリングで営業先の選定を効率化

2020/10/21

日立建機、概算見積もりアプリで営業のDXを推進　約200機種の建設機械の概算と納期をその場で提示

2020/10/15

Sansanが営業戦略設計を後押しする「接点マップ」機能を追加　自社と名刺交換先の企業の接点を可視化

2020/10/14

BtoB営業におけるニューノーマルとは　「質問と示唆」で商談の進行を支援する「Selfa」

　ニューノーマルで、営業活動に求められる「デジタルシフト」。その第一歩としてSFAを導入して売上や生産性の向上を目指すも、活用しきれていないとい...

2020/10/12

「営業が使いやすいIT」を徹底追求！上司の「訪問が少ない」は禁句――愛知日野自動車、SFA構築の軌跡

　非IT業界の営業組織にもテクノロジー活用の波が広がりつつある。より「顧客に役立つ」営業活動を目指し、2017年から約4年間かけてSFA活用体制...

2020/10/09

マツリカ、モバイル版Sensesをアップデート　営業進捗・予算達成率を可視化するレポート機能を追加

2020/10/07