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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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SalesZine Day 2024 Winter

2024年1月25日(木)10:00~16:30

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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SFA/CRMの導入/運用定着を伴走型で支援するGoofy、For A-careerの導入事例を公開

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 SFA/CRMの導入、運用定着を伴走型で支援するサービス「SFA Hands-on」を提供するGoofy(グーフィー)は、For A-careerの導入事例を公開した。

導入の背景

 For A-careerは、20代の若手に特化した人材紹介事業を主軸に、採用コンサルティング事業や広告代理事業などを手掛ける会社。For A-careerにおけるこれまでの課題と、サービス提供後の結果は次のとおり。

  • 課題1:社内のリソース不足によりSalesforceを利活用できていない

→Goofyが知見をフル活用し、For A-carrerにあったシステム設計を提案。独自のSalesforceを構築することに成功。

  • 課題2:スプレッドシートとの併用により、入力工数がかかっていた

→Salesforceのダッシュボード機能を活用することで、入力・報告の時間が削減できた。

For A-careerの担当者の声(導入事例記事より一部抜粋)

──Salesforceを利用することで、どんな成果がありましたか?

驚くことに、情報の管理に掛かる時間を1/5にまで削減することができました。具体的には、Salesforceのレポート機能(※)を活用することでデータをパッと出せるようになり、原価計算の抽出時間が1/5になりました。「とにかく時間が掛かる」という導入前の一番の課題が、Salesforceの活用によって解決されたんです。

※蓄積したデータを指定した条件で絞り込み、リストの形で表示する機能。情報分析に用いられ、合計や平均値、最大値などを計算したりするのに活用。

(中略)

Salesforceの機能は調べて簡単に分かるわけではないので、こんな機能があるのか!と同時に、営業パーソン毎の成績を可視化することで、管理が容易になりました。営業活動と管理のデータを連動させて管理できるようになったことが一番の成果ですね。

──Goofyの印象は?

週に1回の定例MTGの他に、お電話等で相談させていただくこともあります。悩みを解決していただけることはもちろん嬉しいのですが、迅速に相談できるということがなにより心強く、安心できます。以前「Salesforceレクチャー会」を実施していただいたのですが、これにより社内のSalesforceに対する知識量がぐっと上がったことも、凄くありがたかったです。

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https://saleszine.jp/news/detail/5003 2023/07/18 12:00

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