著者情報

半年間で顧客数2倍！ primeNumberがデータ活用の「3種の神器」「6つのプロセス」を語る

　2021年7月8日に開催された「SalesZine Day 2021 Summer」。今回は、「『会えない』時代を乗り越えるデータマネジメント...

2021/08/20

お客様の課題を翻訳し共創する提案資料を　組織内の資料共有文化を徹底するTORiX高橋さんに聞く

　法人の営業活動において実は重要な役割を担っているのが「提案資料」だ。オンライン営業が一般化し始めたコロナ禍では、直接会わずとも送付する「資料だ...

2021/05/31

社員は全員フィールドセールス――レアジョブ新会社を束ねるトップ営業が掲げた「マネジメント4ヵ条」

　マネージャーになることを躊躇する営業職が増えている。レアジョブの営業パーソンを集めて分社化されたプロゴスで営業本部長を務める松岡俊樹さんも、か...

2021/05/17

インサイドセールスの本質は顧客データ基盤の構築と活用　Sansanが自社事例を公開

　企業にとって営業の効率化と生産性向上は常に大きな課題だ。営業組織を支援するテクノロジーが浸透し始めるなかで、電話やオンライン商談システムを活用...

2021/04/27

CX・UXの両輪で営業DXを推進　コミュニケーション起点でSFAを活用する日本マイクロソフトの事例

　コロナ禍により激変を余儀なくされた営業活動。リアルな活動が制限される中で、リモート営業が急速に進化し、かねてからのDXの流れと相まって、日本国...

2021/04/16

メンバーと「公私のバランス」「最高の仕事」を追求する――アドビ礒貝さんの営業マネジメント論

　1人ひとりの働き方は、各々のライフステージや価値観の変化に合わせて枝分かれしていく。アドビでデジタルラーニング部門に在籍する礒貝美希さんも、新...

2021/04/06

BtoB営業におけるニューノーマルとは　「質問と示唆」で商談の進行を支援する「Selfa」

　ニューノーマルで、営業活動に求められる「デジタルシフト」。その第一歩としてSFAを導入して売上や生産性の向上を目指すも、活用しきれていないとい...

2020/10/12

営業の「個力」も大切にするハイブリッド組織とは？　MyRefer・鈴木社長の営業哲学

　情報環境やテクノロジーが発達し、営業組織の標準化が目指される時代。営業職の価値はどうなっていくのだろうか。営業出身社長へのインタビュー連載、今...

2020/08/27

営業のデータ検索力を高める「KonaSearch」とは　Salesforce活用を強化する営業の味方

　対面が当たり前だった営業活動もデジタル化による効率化・高度化が進みつつある。この状況下で、データドリブンな営業活動を牽引してきたSalesfo...

2020/08/07

リクルート累計売上実績No.1の森本さんが歩んできた女性営業としてのキャリア、これからの「複」業の話

　時代の変化とともに働き方やキャリアの多様化が進み、営業職のあり方もさまざまに変化している。その先駆的な一例として、パラレルキャリアという働き方...

2019/06/14

動画版赤ペン先生！　ありそうでなかった研修後追いツール「TANREN」が目指す"自立型学習の組織"

　販売・営業担当者の対応力向上を目的にした研修システムを、スマホ動画を活用したロールプレイング式で提供しているTANREN株式会社。そのコアとな...

2019/05/20

「アポをとること」がインサイドセールスの目的ではない　営業出身の高根沢さんが語る醍醐味

　「すべての人に成長を」を理念に掲げ、企業のIT人材の育成やデジタルマーケティングを支援する株式会社ギブリー。同社でインサイドセールスのリーダー...

2019/05/10