新着記事一覧

現場のSFA活用が思うように進まない！　経営層・営業マネジャーが意識すべき「3つのC」

　SFA（Sales Force Automation）は、日本でも90年代から導入され始め、最近ではCRM（Customer Relation...

2019/04/19

第4回：マーケティングのリードの品質を向上させる鍵は、営業のデータ共有にあり

　前回は、営業部門がマーケティング部門と連携し、リード獲得の量・質を上げるために、営業部門が知っておくべきマーケティング施策の流れを5つのステッ...

2019/04/17

「安心して営業活動に専念できる電話を」　BIZTELを提供するリンク坂元さんが語る営業の潮流

　株式会社リンクが提供する電話のクラウド型コールセンターシステム「BIZTEL」は、2006年のローンチ以降、メルカリやfreeeといった企業の...

2019/04/15

平均年収1,000万円超！　高給取り総合商社の社員が1人あたりいくら稼ぐのか計算してみた

　商社マン・ウーマンは、会社の資産や経費を活用していくら稼いでいるのか。あらゆるビジネスシーンでライバル関係にある総合商社6社について、グループ...

2019/04/12

80のKPIでプロセスを管理！ 東日本三菱自動車販売が営業改革に取り組んだワケ

　働く人材不足や労働時間の削減により、メーカーの営業機能を担う販売会社にも変革が求められている。全投系といわれるメーカー直下の販売会社である東日...

2019/04/10

「XYプロブレム」に注意！　スマニューに学ぶデータサイエンティストとビジネスサイドの付き合い方

　組織に「スペシャリスト」と呼ばれる人がいた場合、頼もしい反面、最初はとっつきづらいかもしれない。今回お話を伺ったのはスマートニュースのデータサ...

2019/04/08

脱・御用聞き営業！ 行くべき先・会うべき顧客・やるべきことを明らかにするために

　営業部門のマネージャーとお話をする中で、よく「うちの営業は○○なんだよね」という言葉をお聞きします。皆様表現は異なりますが、意味するところは同...

2019/04/05

データドリブンセールス実践編（1）　SPIN営業術に「事例」データを活用した具体的な質問方法

　営業代行で知られるセレブリックス・今井晶也さんによる、「イチから作るデータドリブンな営業スタイル」連載です。第2回となる今回は、「データドリブ...

2019/04/04

「売って感謝されるのは当たり前」　LINEショッピングのキーパーソン・大枝さんに聞く営業の醍醐味

　今や日本中の人々のコミュニケーションプラットフォームとして浸透しているSNS「LINE」。シンプルなコミュニケーションのツールだけでなく、ニュ...

2019/04/03

「令和の営業改革はファーストラインマネージャー改革」 SFA導入成功のための3つの秘訣

　恒久的な人材不足や働き方改革の推進により、多くの企業にとってテクノロジーを活用することは当たり前になってきている。一方で営業組織が使うテクノロ...

2019/04/01

日本企業のデジタルトランスフォーメーションに必要な「プラットフォーム戦略」と「ミレニアム世代の活用」

　「デジタルトランスフォーメーション（DX）」と一口に言っても各社によって、捉え方はさまざまだろう。営業チームにおいても、「業務効率化」「生産性...

2019/03/28

【第2回】営業の役割の変化

　みなさまの会社では営業がどのような役割を担っているでしょうか？オンライン営業がまだ進んでいない会社では対面営業を中心としたクロージング活動が中...

2019/03/26

営業組織の成長を牽引するセールス・イネーブルメントの役割と、立ち上げの鉄則

　近年、B2B営業で“セールス・イネーブルメント”が注目されています。Sansan、Salesforce、Marketoなど多くの成長企業がセー...

2019/03/22