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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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SalesZine Day 2022 Winter

2022年1月25日(火)13:00-17:05
2022年1月26日(水)13:00-17:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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Sales Tech ホットトピックス

[永久保存版]アナグラムによる「失敗しないBtoB向け広告」その考え方と具体的な手段

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 あまりノウハウが出回っていないBtoBマーケティング。なかでも重要な役割を占める広告について、運用型広告のプロフェッショナルとして知られるアナグラムの森野さんにまとめていただきました。これさえ読んでおけば、きっとあなたもBtoB向け広告で滑らない!?

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運用型広告専門 アナグラムがBtoB広告を徹底解説!!

 突然ですが、日本でもっとも多くのお金が動く取引形態ってなんでしょう?

 私たちが、コンビニやAmazonでモノを買うBtoC?
 メルカリなどでユーザー同士がやり取りするCtoC?

 ――答えはそう、BtoB。企業間取引です。

 以下は、経済産業省「平成30年度我が国におけるデータ駆動型社会に係る基盤整備(電子商取引に関する市場調査)」を元に作成した、取引形態別の推定市場規模。

 BtoBの想定リアル市場は、BtoCのおよそ4倍となっています。

 この巨大マーケットへネット広告でアプローチしようというシーンも増えていますが、「BtoCと比べてBtoB向けのネット広告は難しい」という声もちらほらと耳にします。新規商談で遠い目をしたマーケや営業の責任者から、「なんだか何をやっても微妙なんですよね……」とご相談をいただくことも。

 モノやサービスを売る、という行為は本来toBもtoCも同じはず。いったい何が原因なのでしょうか。

 本記事では、弊社(アナグラム株式会社)の専門領域である運用型広告(※)を軸として、BtoB向け広告を実施する際の考え方、インサイドセールスと広告が連携することの重要性、広告の具体的な配信例などを紹介していきます。

※運用型広告…本記事内では、Google 広告・Yahoo!プロモーション広告・Facebook広告・Amazon 広告など、入札・ターゲティング・広告訴求を調整しながら出稿できるネット広告の総称として扱います。

BtoBとは

 SalesZine読者の方には釈迦に説法ですが、本題の前にBtoBの定義をおさらいしておきます。BtoB(びーとぅーびー)は、Business to Businessの略で、企業が企業を相手に商売を行うこと。オシャレにB2Bと表記されることもあります。

 その他、BtoC(DtoC)、BtoG、BtoE、CtoCなど。

 弊社のような広告代理店も、BtoBですね。

次のページ
BtoB向け広告で滑らないために大事な考え方

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この記事の著者

アナグラム株式会社 コンサルティング部 マネージャー 森野滋郎(モリノ シゲロウ)

編集者、商社マン、ECサイトマネージャーを経て、運用型広告の世界へ。現職ではプレイングマネージャーとして、広告運用とコンサル、チームマネジメントを行いながら、顧客課題を最短距離で改善する。ボトルネックの見極めと成果にコミットする運用が信条。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

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https://saleszine.jp/article/detail/485 2019/05/30 07:00

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