新着記事一覧

営業に必要なのは「学び続けること」 現場目線のSFA・Sensesを提供するマツリカ黒佐さんに聞く

　管理者向けのツールとしてはかなり浸透してきたSFA。一方で現場にとっては入力の手間などから敬遠されがちな現状もある。「現場フォーカス」な国産S...

2019/03/20

第3回：強い営業は、マーケティング視点を持っている

　今回は少し視点を変えて、マーケティング部門と営業部門の連携という観点からお話ししたい。マーケティング部門では、リードを獲得するために様々な施策...

2019/03/18

「プロセス」はコントロールできる！　営業部門のパフォーマンスを変える「レビュー」を知ろう

　営業現場では厳しく「結果」を問われるものの、その結果を生み出した「プロセス」を振り返り、将来に向けた有効な施策を検討する「レビュー」は疎かにさ...

2019/03/15

イタリアで靴職人をしていた僕が、渋谷のメガベンチャーを経て、豊かな人生を送ろうと沖縄に移住した話

　テクノロジーが後押しする働き方改革。成果が問われる営業職だからこそ、成果を出せるのであれば、誰よりも自由な働き方を選択できるのではないでしょう...

2019/03/12

意思決定にAIの力を！営業の抱える莫大な定性・テキストデータを分析する「Asales」とは

　営業活動におけるテクノロジーの活用が進められる一方、SFAやCRMが入力をするだけの管理／請求システムになってしまっているケースも少なくない。...

2019/03/07

営業組織連携、マーケター平均0.7人の会社に支持されるMAツールベンダー「SATORI」のケース

　BtoB企業における利用実績が豊富なMAツールを提供しているSATORI株式会社。同社のMAツールは営業担当者にも使いやすいことで知られている...

2019/03/06

今日から始めるデータドリブンセールス　最初に手を付けるべき3つのデータとは

　営業代行で知られるセレブリックス・今井晶也さんによる、「イチから作るデータドリブンな営業スタイル」連載です。第1回となる今回は、「データドリブ...

2019/03/04

インサイドセールスは"ビジネスを俯瞰できる唯一の存在"　この道20年のベテランに聞く

　クラウド型カスタマーサービスソフトウェアを提供するZendesk。2013年に日本法人を設立以来、国内でも導入企業は2000社を超える。成長を...

2019/03/01

ただのWeb会議ツールではない　ベルフェイスが見据えるデータを活用した営業とは

　労働人口減少の流れを受け、営業手法の一新が企業に求められている。そんな中、営業に特化したWeb会議ツールを提供し、その確かな効果と実績でオンラ...

2019/02/28

“マーケとセールスの壁”を突破するためのターゲットリストとは　FORCASに聞くABMへの取り組み方

　個人の突破力や交渉力ばかりを求められがちな営業という仕事。データ活用が重要と言われながらも、組織として戦略的に動けている企業はまだ多くはない。...

2019/02/27

データ分析の仮説は“売れる営業”が立てるべき　scouty 中島さんに聞く

　AIヘッドハンティングサービスを提供する株式会社scoutyの中島佑悟さんは、セールスマネージャーという立場にありながらデータ解析士と専門統計...

2019/02/25

データとテクノロジーの活用は当たり前　Google、freeeの営業改革を牽引した村尾さんに聞く

　組織において売上獲得という重要な役割を担う営業職。それだけに目先の数字に終始してしまう危険性もはらんでいる。そうした状況を回避し、「顧客に真の...

2019/02/21