新着記事一覧
2023年05月19日(金) 〜 2023年04月20日(木)
-
成功するエンタープライズセールス、6つのセールスフェイズ 「コンセプトセリング」が重要なキーに
前回は、エンタープライズセールスを成功させる6つのポイントと、営業戦略マトリクスの縦軸である「購買関係者」について、ご紹介しました。今回は、横...
2
-
デジタルカスタマーサクセスの時代、良いCSMの特徴とは？［Gainsightコミュニティレポート］
カスタマーサクセス領域をリードするGainsightは、4/25にコミュニティ「Gainsight GameChanger Japan」を開催...
1
-
「代理店が自社製品を売ってくれない問題」を解決するカギとは？ 才流がパートナービジネスの実態を調査
SaaS企業が成⻑を続けるために有効な「代理店（パートナー）ビジネス」。経営戦略として掲げる企業も出てくるなどその重要性は年々増している。しか...
12
-
自社商材を“売れる商材”と印象づける！ 効果的な「パートナーオンボーディング」のポイント
海外ではもはやあたりまえの職種となっている「パートナーセールス」。日本でもパートナーセールスに取り組む企業が増えてきた一方、事例やノウハウが少...
1
-
本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...
0
-
普通の営業スタッフがトップ営業に変わったきっかけは“応援力”だった
普通の成績の営業スタッフが“何か”をきっかけにトップ営業スタッフになる──営業コンサルタントをしているとこういった話はよく聞く。あなたの近くに...
1
Special Contents
AD
-
「相手をハッとさせる」対話が信頼を醸成する！ HubSpotが実践する商談準備とヒアリングの極意
連載第1回から4回を通して、HubSpotが掲げている「インバウンドの思想」と、その思想にもとづいた「インバウンドな営業」の実践方法が解説され...
4
-
2023年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2023年3月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
0
-
2023年3月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2023年3月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
0
-
2023年2月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2023年2月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
0
-
2023年2月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2023年2月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
0
-
2023年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2023年1月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
0
-
2023年1月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2023年1月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
0
-
新人営業スタッフが入社して約1ヵ月が経過した。配属後、すぐに結果を出す営業スタッフもいれば、結果が出る気配がまったくなく苦戦を強いられ続ける営...
3
-
その施策は組織のリソースで実行できますか？ 分業・協業に向けたデータドリブンな組織編制
「データドリブン経営」「データドリブンマーケティング」など、昨今さまざまな方面で見聞きする「データドリブン」というキーワード。「そもそもデータド...
23
-
100年経っても「人を動かす技術」は変わらない──営業活動に活きる、コピーライティングの原理原則
一般的に、「コピーライティングとは、キャッチコピーを書く技術」というイメージがある。しかし本当に重要なのは、どのように伝えるかよりも、何を伝え...
5
-
「数字」と「質」を両立するKPI設定が真の成果を生む！ インバウンドの思想にもとづく評価指標の定め方
本音では顧客の役に立ちたいのに、自社の数字目標の達成を優先してしまった──。こんな経験のあるビジネスパーソンも多いのではないでしょうか？ 売れ...
0
