「採用・育成」に関する記事

ネクストSFA、営業メンバーごとの成績を比較・分析する新機能「パフォーマンスレポート」の提供を開始

2021/04/16

新入社員が入社してきた！ 褒めて伸ばすか？ 叱って伸ばすか？

　新年度になると新入社員が入ってくる。その新入社員がうまく育ち、即戦力として契約をとってきてくれればこれほどありがたいことはない。しかし、世の中...

2021/04/12

オンボーディングをオンラインで完結させるには？　管理職と教育担当が見落とせない新人育成3つのポイント

　創業時からテレワークの働き方を推進してきたニット・小澤美佳さんが400人フルリモートの実践を教えてくれる本連載。第6回のテーマは「テレワーク時...

2021/03/25

約8割が「応募前に企業と話せず、『とりあえず応募』した」　志望度低下の声も／キャスター調査

2021/03/24

リファレンスチェックの実施率は4割以上　7割が「採用の判断に影響」と回答／エンワールドジャパン調査

2021/03/11

人事担当者の「データに基づいて人事異動を行っていない」が65％　非科学的な異動理由も／アッテル調査

2021/03/10

ニューノーマルの営業組織に不可欠なコンテンツ管理とは？ 組織の高度化を実現する「Handbook」

　SalesZineは2021年1月26日から27日の2日間、「SalesZine Day 2021 Winter」を開催した。今回は、「Cus...

2021/03/02

行動傾向からわかる4つの「ソーシャルスタイル」　自分と顧客のタイプを理解し営業活動を円滑に進めよう

　顧客が求めるものや自社が提供している商材に合わせ、自分の営業スタイルを変えたり組織で型をつくったりと努力を重ねる営業パーソンは多いでしょう。一...

2021/02/24

新卒入社直後のテレワーク、64％が「不安」と回答　「社内の人間関係が不安」の声は8割超／学情調査

2021/02/22

4人に1人がコロナ禍の営業研修に「満足していない」 最多は「講師の話が一方的」で6割／プレゼンス調査

2021/02/18

顧客のインサイトを引き出すために「個人の売上目標」は不要　変化を楽しむ人が活躍できるゆめみの営業組織

　2000年に創業し、ウェブサービスの構築や顧客体験設計、デジタルマーケティング支援など幅広い事業を展開するゆめみ。「BnB2C（B and B...

2021/02/17

研修内容の満足度は7割超えも、オンライン研修は「理解しにくい」の声が6割以上／ClipLine調査

2021/02/17

マイクロソフトが「Microsoft Viva」を発表　従業員の成長を支援する体験プラットフォーム

2021/02/08

びっくり解約を防ぐ！　営業組織に今こそ学んでほしい「カスタマーサクセス」［Sales Tech講座］

　オンライン講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」の見どころを1講座ずつ、お伝えしていきます。本稿ではHiCusto...

2021/02/05

半分の人員で2倍の成果も！ 新人もトップセールスになれるLIFULLの「新しい営業の型」づくり

　営業改革のためにテクノロジーの導入から始める組織もあれば、早くから自社の課題と向き合い、テクノロジーを変革の「手段」として活用する組織もある。...

2021/01/07

コロナ禍でも営業育成を止めない　AI活用で加速するSalesforceのイネーブルメント実践に迫る！

　未曽有の事態のなかでも、営業組織は顧客に価値を提供し続けるために、新たな営業手法や働き方へのチャレンジを進めてきただろう。本連載「営業を仕組み...

2020/12/08

強い組織を作るセールス・イネーブルメント　構築ステップや人材要件を学ぼう［Sales Tech講座］

　オンライン講座「2日でわかる！営業改革のためのSales Tech基礎講座」の見どころを1講座ずつ、お伝えしていきます。本稿では株式会社R-S...

2020/12/03

村田製作所の社員2名がベンチャー企業に「レンタル移籍」　業務範囲や視野を広げる人材育成を図る

2020/12/01

非オンラインの就職活動合同企業セミナー「参加したい」が約9割　62.7％が「リアル」を希望／学情調査

2020/11/30

褒めても意味がない部下もいる？　部下を定量的に捉えてみよう／1on1で価値観を引き出す質問例とは

　テレワーク時代、マネージャー層からのマネジメント手法に関する相談が後を絶たない。「顔が見えない」「雰囲気が伝わらない」「上手く伝わっているかど...

2020/10/28