「AI」記事一覧

営業と会いたくなる瞬間をどう設計するか。博報堂マーケティングシステムズが描く「買い手起点」の価値創造

　博報堂グループの一員としてマーケティングテクノロジーの導入・活用支援を行う博報堂マーケティングシステムズ（HMS）。博報堂グループが培ってきた...

2026/04/15

AI時代、成果を出す営業・マーケティング組織は「コンテキスト」を逃さない。HubSpot増岡氏に聞く

　日本のCRM導入率は約38％に留まる一方、現場のAI利用率は1年で43％へと急伸している。AIによって「出す（出力）」ことが容易になった今、企...

2026/04/10

【2026年度】SalesZineで注力していく5つのテーマをお伝えします

　2026年度に、SalesZine編集部が注力していきたい5つのテーマをお伝えします。

2026/04/01

AIで業務フローごと変える覚悟を　キーエンス、リクルートを経験して目指す「ウェルビーイングな組織」

　AIが営業プロセスを劇的に変えつつある今、問われているのは「どの業務を効率化するか」ではなく、「業務フローそのものを変える覚悟があるか」だ。キ...

2026/03/25

「効率化で終わらない」売上成長に直結する生成AI活用とは　PwCコンサルティング×AICX協会が語る

　2026年2月18日、19日に開催された「Eight EXPO 2026」では、生成AIを活用して事業や売上を成長させる実践事例が多数共有され...

2026/03/23

効率化の先に「信頼」は残るのか？ 期待値1.1倍を積み重ねるGMO NIKKO萩坂さんの営業論

　AIの進化により営業の効率化が進む一方で、「説明を聞くならAIで十分」という顧客も増えています。そんな時代に、あえて「非合理」であることの価値...

2026/03/17

見るデータから、“思考し、行動につなげるデータ”へ。プラスが挑んだ「営業の創造性」を取り戻す組織変革

「営業は外に出て稼いでなんぼ」──。そんな強い自負を持つ営業組織ほど、実は「内勤作業」という見えない鎖に縛られている。基幹システムから抽出した膨...

2026/03/03

AIを「事業成果」に直結させる。ビズリーチ・山内氏が仕掛けた、現場を自走させる3つのステップ

「生成AIを導入したものの、期待した成果が得られない」──。多くの企業がこの壁に直面するなか、ビズリーチはわずか半年で約4,000時間の削減効果...

2026/02/27

経営の中核にAIを据えたイトーキ　自社と顧客の働き方を変える「無限ループ型のAI進化モデル」とは

　1890年の創業以来、日本のオフィス環境を支え続けてきたイトーキ。老舗家具メーカーとしての顔を持つ同社は「AI経営」へと舵を切った。2026年...

2026/02/26

AIという「知能」に、人間の「志」を宿せ──AI時代の「仮説提案営業」メソッドを城野えん氏に聞く

「仮説提案営業」とは、顧客に会う前に収集した情報から、顧客自身も気づいていない課題の「仮説」を立て、解決策を提示する営業メソッドだ。このメソッド...

2026/02/26

「外部の物差し」で自社の営業改革を加速させる──アステラス製薬が挑んだMRの行動変容

　製薬業界を取り巻く環境は激変している。MR（医薬情報担当者）の数は減少し、情報の入手先もデジタルへ移行しつつある。従来の「情報提供型」の営業活...

2026/02/20

共通言語を掲げ、全社の再構築をリードする戦略参謀へ　KDDI・freeeと探るAI時代の「営業企画」

　AI活用が「あれば便利なツール」から「競争優位を左右するインフラ」へとフェーズを変える中、営業組織においても「誰が、何を、どう変えるのか」とい...

2026/02/19

「売れ続ける営業組織」を創る　イネーブルメントの効果を最大化するターゲティングとKPI設計

　第1回では営業生産性の「ラストワンマイル」を埋める実行支援を、第2回では顧客の意思決定を支える「バイヤーイネーブルメント」とデータ統合の重要性...

2026/02/16

「会えない時代」の勝ち方とは　購買の意思決定を促進する「Buying Jobs」と顧客データ統合

　第1回では、短期成果につながる営業生産性向上の“ラストワンマイル”として、現場の活動データ（Work Log）をAIで利活用する手法を解説しま...

2026/02/13

営業生産性の「ラストワンマイル」を埋める──短期成果を引き出す「Work Log」とAIの活用

　購買プロセスの複雑化や生成AIの進化が続く今、企業や持続的な収益成長を実現するため、顧客データの統合や部門横断のオペレーション・システム構築、...

2026/02/12

つながるCRM、平らになる組織──AIが導くマネジメント再編｜2026年の買い手と売り手を問う・後編

　生成AIが革新的な進化を続ける中、2026年、買い手（顧客）と売り手（営業）はどのような変化を迫られるのか。日本の営業領域をリードする4者が一...

2026/01/30

AIでつくった提案書が与える“ノイズ”　営業はどう向き合うか｜2026年の買い手と売り手を問う・前編

　生成AIが革新的な進化を続ける中、2026年、買い手（顧客）と売り手（営業）はどのような変化を迫られるのか。日本の営業領域をリードする4者が一...

2026/01/29

エンタープライズ企業が構築するISの「型」　AIとデータが導く新たな役割【ISC2025レポート】

　2025年10月8日に開催された「Inside Sales Conference 2025」。1,000名以上が来場した同イベントでは、AI時...

2026/01/27

日立製作所・コクヨ・デロイトに聞く　AIが営業現場に根づく条件【Next Enablersレポート】

　2025年10月27日、amptalkは「Next Enablers〜組織を変える者たちへ〜」を開催した。本レポートでは、パネルディスカッショ...

2026/01/23

営業職の本音＝キャリアチェンジしたい⁉ AI時代に生き残るための「真っ当な生き方」

　2025年12月に開催されたセミナー「AIに奪われない営業パーソンのキャリア戦略」には、『AI時代に仕事と呼べるもの』（東洋経済新報社）著者・...

2026/01/20