SALES GOは、元セールスフォース・ジャパン本部長の寺本 裕一氏が、執行役員CRO（Chief Revenue Officer／最高収益責任者）に就任したことを発表した。
AIの活用が本格化するこれからの時代において、企業が持続的に成果を生み出すためには、AIが正しく参照し、活用できる整合性の高いデータ基盤が不可欠である。
SALES GOはこれまで国産SFA「GoCoo! SFA」を提供してきた。現在はその提供価値を拡張し、営業データを起点に企業活動全体を支えるデータ基盤「GoCoo! Platform」へと進化。営業支援ツールの提供にとどまらず、営業活動を通じて蓄積される情報を“活用できるデータ”へと変えて企業の意思決定と行動変容を支える基盤を構築することを目指している。
その実現には、プロダクトの進化だけではなく、その価値を市場へ正しく届け、導入、定着、活用、成果創出までを一貫して支える事業体制が必要となる。
寺本氏は、Salesforceにおいて営業現場と組織マネジメントの両面で豊富な経験を有し、営業成果の再現性向上や、継続的に成果を生み出す組織づくりに取り組んできた。今回の寺本氏の就任により、SALES GOは営業、マーケティング、カスタマーサクセスを横断する収益組織の連携をさらに強化し、「GoCoo! Platform」の事業成長と顧客提供価値の最大化を一層加速していく。
SALES GO 代表取締役社長 内山 雄輝氏のコメント
このたび寺本 裕一さんを迎えられたことは、SALES GOにとって非常に大きな意味を持つと考えています。
私たちは今、SFAを提供する会社から、AI時代の企業活動を支えるデータ基盤を提供する会社へと進化しようとしています。これからの時代、企業の成長を左右するのは、単にAIを導入しているかどうかではなく、AIが正しく参照できる整合性のあるデータが企業の中に存在しているかどうかです。私は、その土台となるSystem of Recordをつくることこそが、これからの日本企業にとって極めて重要だと考えています。
寺本さんは、Salesforceにおいて営業現場と組織マネジメントの両面で豊富な経験を積まれ、多くの企業の成長を支援してこられました。その知見は、これからSALES GOが「GoCoo! Platform」をより多くのお客様に届け、事業成長をさらに加速させていくうえで、非常に大きな力になると確信しています。
今後もSALES GOは、プロダクトの進化と収益基盤の強化を両立しながら、より多くの企業の変革と成長に貢献してまいります。
CRO 寺本 裕一氏のコメント
このたび、SALES GOに執行役員CROとして参画することとなりました。
私自身、これまで営業を中心とした顧客接点の最前線と組織のマネジメント、そしてお客様の顧客接点改革の取り組みに携わる中で、一貫して追求してきたのは、成果を偶然ではなく再現可能なものにすることでした。そのために不可欠なのは、現場で生まれる活動情報や顧客接点を正しくデータとして蓄積し、組織として活用できる状態をつくることだと考えています。
SALES GOが取り組んでいるのは、SFAの提供ではありません。顧客と顧客接点データを起点として、企業活動全体を支えるAI時代の「企業のあり方」を構築する挑戦です。私はこの思想に強く共感するとともに、日本企業の成長のあり方を大きく前進させる可能性を感じたこと、そして日本企業を始めとして大きく世の中の流れを変えていける取り組みに携わることができる、と参画を決めました。
今後は、営業、マーケティング、カスタマーサクセスが一体となって顧客価値と収益成長の両立を実現できる体制をつくり、「GoCoo! Platform」の事業成長を加速させてまいります。お客様の変革に真に貢献できる組織をつくり、継続的な成果創出につなげてまいります。
寺本 裕一氏のプロフィール
国内大手SI企業を経て、2011年にセールスフォース・ドットコム（現セールスフォース・ジャパン）へ入社。営業現場での経験を積み、2014年頃から営業組織のマネジメントを担当。2022年から営業本部の本部長を担い、営業組織運営やデジタル変革支援に携わる。営業の再現性向上、組織マネジメント、収益成長戦略に関する豊富な知見を有する。
