「AI」記事一覧
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効率化の先に「信頼」は残るのか？ 期待値1.1倍を積み重ねるGMO NIKKO萩坂さんの営業論
AIの進化により営業の効率化が進む一方で、「説明を聞くならAIで十分」という顧客も増えています。そんな時代に、あえて「非合理」であることの価値...
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見るデータから、“思考し、行動につなげるデータ”へ。プラスが挑んだ「営業の創造性」を取り戻す組織変革
「営業は外に出て稼いでなんぼ」──。そんな強い自負を持つ営業組織ほど、実は「内勤作業」という見えない鎖に縛られている。基幹システムから抽出した膨...
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AIを「事業成果」に直結させる。ビズリーチ・山内氏が仕掛けた、現場を自走させる3つのステップ
「生成AIを導入したものの、期待した成果が得られない」──。多くの企業がこの壁に直面するなか、ビズリーチはわずか半年で約4,000時間の削減効果...
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経営の中核にAIを据えたイトーキ 自社と顧客の働き方を変える「無限ループ型のAI進化モデル」とは
1890年の創業以来、日本のオフィス環境を支え続けてきたイトーキ。老舗家具メーカーとしての顔を持つ同社は「AI経営」へと舵を切った。2026年...
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AIという「知能」に、人間の「志」を宿せ──AI時代の「仮説提案営業」メソッドを城野えん氏に聞く
「仮説提案営業」とは、顧客に会う前に収集した情報から、顧客自身も気づいていない課題の「仮説」を立て、解決策を提示する営業メソッドだ。このメソッド...
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「外部の物差し」で自社の営業改革を加速させる──アステラス製薬が挑んだMRの行動変容
製薬業界を取り巻く環境は激変している。MR（医薬情報担当者）の数は減少し、情報の入手先もデジタルへ移行しつつある。従来の「情報提供型」の営業活...
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共通言語を掲げ、全社の再構築をリードする戦略参謀へ KDDI・freeeと探るAI時代の「営業企画」
AI活用が「あれば便利なツール」から「競争優位を左右するインフラ」へとフェーズを変える中、営業組織においても「誰が、何を、どう変えるのか」とい...
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「売れ続ける営業組織」を創る イネーブルメントの効果を最大化するターゲティングとKPI設計
第1回では営業生産性の「ラストワンマイル」を埋める実行支援を、第2回では顧客の意思決定を支える「バイヤーイネーブルメント」とデータ統合の重要性...
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「会えない時代」の勝ち方とは 購買の意思決定を促進する「Buying Jobs」と顧客データ統合
第1回では、短期成果につながる営業生産性向上の“ラストワンマイル”として、現場の活動データ（Work Log）をAIで利活用する手法を解説しま...
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営業生産性の「ラストワンマイル」を埋める──短期成果を引き出す「Work Log」とAIの活用
購買プロセスの複雑化や生成AIの進化が続く今、企業や持続的な収益成長を実現するため、顧客データの統合や部門横断のオペレーション・システム構築、...
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つながるCRM、平らになる組織──AIが導くマネジメント再編｜2026年の買い手と売り手を問う・後編
生成AIが革新的な進化を続ける中、2026年、買い手（顧客）と売り手（営業）はどのような変化を迫られるのか。日本の営業領域をリードする4者が一...
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AIでつくった提案書が与える“ノイズ” 営業はどう向き合うか｜2026年の買い手と売り手を問う・前編
生成AIが革新的な進化を続ける中、2026年、買い手（顧客）と売り手（営業）はどのような変化を迫られるのか。日本の営業領域をリードする4者が一...
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エンタープライズ企業が構築するISの「型」 AIとデータが導く新たな役割【ISC2025レポート】
2025年10月8日に開催された「Inside Sales Conference 2025」。1,000名以上が来場した同イベントでは、AI時...
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日立製作所・コクヨ・デロイトに聞く AIが営業現場に根づく条件【Next Enablersレポート】
2025年10月27日、amptalkは「Next Enablers〜組織を変える者たちへ〜」を開催した。本レポートでは、パネルディスカッショ...
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営業職の本音＝キャリアチェンジしたい⁉ AI時代に生き残るための「真っ当な生き方」
2025年12月に開催されたセミナー「AIに奪われない営業パーソンのキャリア戦略」には、『AI時代に仕事と呼べるもの』（東洋経済新報社）著者・...
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「開発未経験」の社員がAIで組織を変える。営業を事務作業から解放した「レポジェネ」開発の軌跡
営業にとって、「取引先レポート」の作成にかかる膨大な工数は大きな負担となる。コクヨグループのカウネットは、この問題を解消すべくAIツールを自社...
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商談の事後処理時間を45.2％削減したfreee AI活用の先にある「人間力の最大化」とは
組織と事業が成長する中、freeeが直面したのは「顧客との対話時間の圧迫」と「属人化」という課題だった。AI活用により非効率な業務を削減し、営...
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AIは、組織構造を根本からアップデートする手段。SB C&Sが描く次世代組織の未来地図
ITディストリビューターのSB C&Sは、AIを単なる業務効率化ツールとしてではなく、「組織構造を根本からアップデートする戦略的手段」...
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AI対応型データで従来の制約を超えたターゲティングが可能に！ 次世代営業を変える「KIJI」
2025年10月23日、エンタープライズセールスをテーマに掲げた営業組織向けイベント「SalesZine＆Beyond 2025」が開催された...
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「AI時代を勝ち抜く営業リーダー」に、いま読んでほしい1冊とは？
成果を挙げるトップセールスやリーダーは、常に学びの手を止めません。一体どのような書籍を読み、日ごろの戦略に落とし込んでいるのでしょうか。「営業...
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