新着記事一覧
2025年01月25日(土) 〜 2024年12月26日(木)
-
生成AIが「付加価値」の創出を加速させる！ 確実に営業改革を実現する4つの仕組みと、組織文化の再構築
BtoBビジネスにおける付加価値の本質と理想的な営業組織の姿、生成AIがもたらす新たな可能性を探る本連載。前回は、BtoBビジネスにおける「付...
0
-
パートナーセールス経由のユーザー数が約15倍に！ 失敗も成功も蓄積し、進化するマネーフォワードの事例
「成長の角度を変える」──。マネーフォワードでパートナービジネス本部の立ち上げに関わってきた栗本賢人さんは、パートナーセールスの本質をそう表現し...
1
-
【書籍紹介】システム思考で営業パフォーマンスを改善！ セールスイネーブルメントの「構成要素」を解説
ステータスホルダーの多さや顧客ニーズの多様化に直面する営業活動において、その課題や成果創出の方法をシンプルに理解することは難しい。複雑性の増す...
2
-
受注率2倍を実現したエプソン販売 製品だけではない自社の強みを活かした新営業戦略
「製品説明だけでもはや顧客の心は動かない」──。そんな時代の中でエプソン販売では、新たな視点で営業活動を支援する「環境・共創推進部」という新組織...
1
-
イベント出展はリード数ではなく商談化 ユーソナーが考える「費用対効果が高いイベント」とは
データ活用やDXは企業にとって喫緊の課題だが、データの扱い方に慣れず、非効率な業務から抜け出せていない企業も多い。特にアナログに頼りがちな「営...
1 -
2万6,000人が活用する三菱UFJの新CRM 現場とともに顧客中心のシステムを実現できたワケ
三菱UFJ銀行では、各拠点の営業担当者を含む約2万6,000名がユーザーとなる「新CRM」の構築に乗り出している。本格ローンチを前に見えてきた...
15
Special Contents
AD
-
長年の関係を重視する企業にこそ「フォーキャスト」が必要？ Xactly CEO来日インタビュー
自社にとっての最適な戦略を見つけるためのバイブル『THE MODEL』が10万部を突破し、レベニュー組織について解説した『RevOpsの教科書...
3
-
成果を出すなら朝活は必須に？ 新年から「1日1分」早く起きてみる
新年が始まり、今年の目標を立てている人も多いだろう。そのひとつに“朝活”を追加してみてはいかがだろうか？ 朝活をすれば効率的に物ごとをこなせる...
3
-
営業活動を変えた契約DX 「紙と実印文化」を乗り越え、情報共有を加速させた相鉄ビルマネジメントの事例
紙と実印文化の残る不動産業界では、情報の検索や共有といった課題が生じます。そうした中、相鉄ビルマネジメントでは契約DXに挑戦。契約書のデジタル...
0
-
リード獲得数が10倍に増加！ ダイキン工業とイノーバが挑んだウェブ改善・インサイドセールス立ち上げ
デジタル化の波が製造業にも押し寄せる中、営業とマーケティングの融合によって大きな成果を上げたダイキン工業と、その取り組みを支えたイノーバ。Sa...
4 -
過渡期にある「パートナーセールス」 思い込みが引き起こす課題と外せないポイントを才流・桂川氏に聞く
営業に関する情報を“誰にでもわかりやすく”届けることを目指し、近年注目を集めている営業用語を「基本」から解説していく本連載。今回の用語は「パー...
4
-
「営業日報」と「会議」は本当に必要？ 育成と成果創出に活かすためにマネージャーができること
多くの営業組織では、営業日報や営業会議を使ってマネジメントを行っていますが、その効果や成果に疑問を抱く営業部長は少なくありません。そして、実は...
13
-
2024年11月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2024年11月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
1
-
2024年11月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2024年11月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
1 -
2024年10月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2024年10月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
0
-
2024年いちばん読まれたSalesZineの記事はどれだ!? アクセストップ20
2024年もっとも読まれた記事はどれだ!? SalesZine2024年のアクセストップ20はこちらです。
2
-
2024年10月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2024年10月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
0 -
2024年9月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2024年9月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
0
-
2024年9月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2024年9月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
0
-
2024年8月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10
2024年8月にいちばん読まれたSales Tech関連の記事はどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
0 -
2024年8月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10
2024年8月にいちばん読まれたSales Tech関連のニュースはどれだ!? アクセストップ10はこちらです。
0
-
年末年始に読みたい！ 業界トップランナーに聞く「組織変革を目指す営業リーダー」へのおすすめ本5選
成果を挙げるトップセールスやリーダーは、常に学びの手を止めません。一体どのような書籍を読み、日ごろの戦略に落とし込んでいるのでしょうか。「営業...
9
