「情報共有」に関する記事
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2019/10/02完成なきサブスクリプションサービス 顧客接点を持つセールスによるプロダクト開発とその手法
注目を浴びるサブスクリプション（所有権を得るために購入する方式でなく、利用期間中に利用料を支払う方式のこと）ビジネス。ソフトウェア利用の「SaaS（Software as a Service）」もその一類型であるが、サブスクリプション化の勢いは自動車業界（MaaS）を始めとして、音楽、映画、飲食店にまで及んでいる。本連載ではサブスクリプションビジネスの第一人者を集め、さまざまな角度からその本質に迫りたいと考えている。［連載総合企画：弁護士ドットコム株式会社 取締役 クラウドサイン事業部長 橘大...
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2019/08/29努力・根性だけに頼らない！ツールを賢く使いチームの営業力を向上させるセールス・イネーブルメントとは
「足で稼ぐ」「徹夜の資料作成」など、努力や根性が美徳として重んじられることの多かった営業部門。その文化で鍛えられた営業担当者もいる一方、営業活動が属人的になり組織内のスキル格差で悩むマネージャー層は少なくない。そんな課題を解決するアプローチがセールス・イネーブルメントだ。アステリア株式会社でSalesTechのエバンジェリストを務める松浦真弓氏が、セールス・イネーブルメントの成果を得るためのツール活用のコツを紹介した。
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