エンタープライズセールス事例一覧

エンタープライズセールスの力でプロダクトの価値を届ける　キーエンス全国3位の実力を持つ野村さんに聞く

　BtoBプロダクトで世の中を変えたいと考えるとき、「大手企業の導入」というインパクトはもはや必須だ。本連載では、複雑かつ難易度が高いエンタープ...

2024/01/25

9期連続ARR成長を成し遂げたBox Japanに学ぶ、エンタープライズセールスの「型」とは

　ステークホルダーが多く、プロセスが複雑なエンタープライズセールス。その領域で苦戦している企業は多い。この複雑な領域で勝ち続ける営業組織をつくる...

2023/08/21

「検討プロジェクトに意味はない」　エンタープライズセールス一筋23年・桐原さんに聞く

「買い手企業の複雑な組織構造」「購買までの検討期間の長さ」「適正のある人材の少なさ」──エンタープライズセールスにおける課題はさまざまだ。今回は...

2023/07/13

「全方位戦略」は失敗のもと──テックタッチ・西野さんに聞く、スタートアップのエンタープライズセールス

　SaaSビジネスにおいて重視されている「エンタープライズセールス」。成功している企業は、複雑な企業構造やリードタイムの長さといったエンタープラ...

2023/04/17