「営業戦略」に関する記事

まずは「SFA＝難しい」の固定観念を覆せ！　自動化・可視化・AI予測にも挑むTAPPのケース

　投資用不動産事業を中心に展開し、開発・売買管理から販売後のカスタマーサポートまでをトータルに提供するTAPP。情報の一元化を目指してSFAを導...

「問いを立てる力」でコロナ禍の飲食業界でDX推進　ホットペッパー営業一筋8年の赤嶺さんに聞く

　人流の減少や時短要請など、コロナ禍の影響を大きく受けているのが飲食業界だ。収益は大きく減少し、閉店した店舗も少なくない。実はコロナ禍以前から、...

目標を達成した営業組織「週1回のKPI振り返りを実施」が7割超え／ビーワンカレッジ調査

3つの点を見直して「攻め」の提案資料へ！　「持ち帰って社内で検討します」を防ぐ選択肢クロージングとは

　7ヵ国での累計500回以上の商談・プレゼン経験を活かし、BtoB営業組織に向けて企業研修を提供する営業コンサルタントの城野えんさんが、昨今のI...

8社へのメディア掲載、2,000万円の売上創出も――PRを学んだニッチなBtoB企業の営業部長に聞く

　SalesZine読者のみなさんは「PR」にどんなイメージをお持ちでしょうか？ 実は、PRには営業と重なる部分が多く、BtoBの組織でも営業活...

BtoBセールス・マーケのデータ活用を考える「Data Tech Fes」 10月20日に開催決定

商談スクリプト自動作成ツール「UKABU」のβ版がリリース　顧客名の入力で営業スクリプトを自動生成

島精機製作所が「Sansan Data Hub」を導入　ソリューションビジネスへの業態転換に注力へ

顧客体験を向上する「アート」「サイエンス」の視点　HubSpotとユーザーの成長し続ける組織づくり

　データ活用が鍵となる昨今のセールス・マーケティングで重視される指標のひとつに、顧客体験（カスタマーエクスペリエンス）がある。多くの企業が顧客体...

米国セールスフォース・ドットコムがSales Cloudの新たな3つのイノベーションを発表　

PRの武器「会社紹介資料」をつくる6つのステップ　営業チームにひとりPRパーソン育成を

　実は、PRには営業と重なる部分が多く、BtoBの組織でも営業活動にPRをプラスすることで、新しいチャンスを広げることができます。連載「営業組織...

「1年後に同じ仕事をしていたら負け」――業務改善に挑むデスクが営業との間で大切にしていること

　SalesZineは2021年7月9日、5回めとなる主催イベントSalesZine Day 2021 Summerを開催した。本稿では、特別講...

「顧客には課題があるはず」の思い込みを捨てよ！　新規開拓営業に立ちはだかる「引き合い対応」慣れの罠

　7ヵ国での累計500回以上の商談・プレゼンテーション経験を活かし、BtoB営業組織に向けて企業研修を提供する営業コンサルタントの城野えんさんが...

営業の歴史がある企業で「入力しないから評価しない」は非現実的――自社らしい改革に必要なこと

　SalesZineは2021年7月9日、5回めとなる主催イベントSalesZine Day 2021 Summerを開催した。テーマは、「Ca...

「属人化」が招く複数の営業課題　改革のスタートはマーケティングから？ インサイドセールスから？

　SalesZineは2021年7月9日、5回めとなる主催イベントSalesZine Day 2021 Summerを開催した。テーマは、「Ca...

エン・ジャパンがBtoB営業支援事業に参入　「エンSX（セールストランスフォーメーション）」を開始

セールスDX成功の鍵は「カルチャーを変える勇気」――EY千葉氏×NTT Com成田氏対談

　営業組織におけるテクノロジー活用の重要性が叫ばれるなか、日本の大手企業が「データを活用する営業組織」になる前にぶつかる壁も多い。今回は、10年...

クロスセルとは？顧客単価を向上させてLTVを最大化

　「クロスセル」とは、顧客単価および売上をアップするためのマーケティング手法です。しかし、やり方を間違えると、押し売りになってしまうことも。クロ...

コロナ禍で止まった案件の半数を復活、ClipLineの営業戦略

　2013年の設立以降、動画で組織マネジメントを支援するサービスで躍進を続けるClipLine。ベンチャーとしてトップセールスから始まった同社の...

「活動のミスマッチ」が営業とマーケティングの連携を阻む――ランドスケイプが提案する顧客データ統合とは

　多くのBtoB企業でCRM/SFA、MAの利活用が進んでいる一方で、導入しても社内で定着しない、どこから手をつけるべきかわからないといった声も...