「営業戦略」に関する記事
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2019/12/27営業は自分のコアを持て！これからの営業に必要なアウトプットの力［中谷氏×ジェイ氏対談］
マツリカManaging Director兼Sales Science Lab.代表の中谷さん×Rockets CSOの鈴木氏対談。営業改革にかける想いについて、たっぷりお話を伺い前後編にて掲載中。後編は、なぜ営業はテクニックやツールだけではだめなのか、ふたりが営業として心に持つコアの話を中心にお届けします。原体験から赤裸々に語っていただきました。みなさんはどんなアクションを起こしたくなるのでしょうか。
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2019/12/26［中谷氏×ジェイ氏対談］Sales Tech企業とコンサルの「二足のわらじ」で営業支援を続けるワケ
2019年11月14日。マツリカManaging Director兼Sales Science Lab.代表の中谷さんが「Rockets CSOの鈴木氏（ジェイさん）と対談したい」とTwitterでつぶやいたことで、ふたりの対談が決定。メンションでご指名いただいき、SalesZineが取材を行いました。互いに発信の仕方が似ていると感じていたおふたりには、Sales Tech企業に属しながらも自身で営業コンサルも行うなどの共通点もありました。日本の営業改革にかける熱い想いを、たっぷりと伺ってきま...
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2019/12/23コミュニティ「セールスギルド」が1周年を迎え大交流会を開催！営業のサードプレイスとしての価値とは
2019年12月11日に1周年を迎えた営業のコミュニティ「セールスギルド」は営業の交流会を開催。約110名が参加した。本稿では、交流会の様子と代表へのインタビューをダイジェストでお届けする。
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2019/12/20令和のいま「飲みニケーション」はブルーオーシャンである！クレバーに仕事以外でも顧客と付き合おう
かなり前から、悪しき慣習とも言われることも多い「飲みニケーション」。アルハラ（アルコール・ハラスメントの略）という言葉もあるくらいで、部下をちょっと誘っただけで問題になることもある。とくに20代の若者はこういったコミュニケーションを嫌がる傾向にあるものだ。しかし、人がやらなくなったところにチャンスはある。トップ営業マンは実にクレバーな方法で飲みニケーションを利用している。その秘訣についてお伝えしたい。
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2019/12/19SFA導入・稼働・定着で乗り越えるべき壁とは 何度も導入に失敗したとある大手IT系メーカーを例に解説
前回は、BtoB営業において営業生産性を高めるために営業プロセスマネジメントをどう機能させるかについて検討してきた。今回はあらためてSFAを導入した企業が陥る問題について、とある事例を通じて紹介したい。今回もBtoB営業の領域を前提としてお読みいただきたい。
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2019/12/17「顧客に価値を届ける仕組みをつくる」 現場を愛するfreee川西さんが語る、「CRO」のミッション
2012年に創業したfreeeは、「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションとし、クラウド会計ソフト「freee」をはじめ、経理や人事労務など中小規模のバックオフィス業務を支えるビジネスを展開してきた。2019年12月17日、東京証券取引所マザーズ上場。成長し続ける同社をセールス、マーケティング、そして「レベニュー」と言う観点で支えてきた、CMO・川西さんに組織のありかたや担うミッションについて伺った。
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2019/12/12「ご挨拶アポはもうとらない」マーケの売上寄与が2割超 コニカミノルタジャパン流・営業×マーケ連携
営業とマーケティングの理想の関係性を体現しているチームがあると聞きつけ訪問したのは、複合機をはじめとしたオフィス機器の販売などを行うコニカミノルタジャパンのマーケティングサービス統括部。「複合機を売ったことがない」新規事業に取り組んできた営業チームと、出向を通じて外部からデジタルマーケティングを学んできたマーケティング担当者。彼らがうまくいっている秘訣とは？同部部長・栗山さん、セールス・荒井さん、マーケティング・井田さんの3名に伺った。
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2019/12/09唯我独尊の豪傑営業だったCyberBull中田社長 リーダーとなり得た気づき・重要なスタンスとは？
情報環境やテクノロジーが発達し、営業組織の標準化が目指される時代。営業職の価値はどうなっていくのだろうか。営業出身社長へのインタビュー連載、第2回に登場いただくのはCyberBull・中田大樹社長。経営者になりたいという想いからサイバーエージェントに入社し、唯我独尊の豪傑だったという中田さんが、リーダーになったことで得た気づき、営業職の価値、若手へのアドバイスまでたっぷり伺った。
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2019/12/05FCビジネスと価格戦略に加え新たな店舗展開も！高水準の利益率を叩き出すワークマンの稼ぐ力をチェック
現在、衣料品販売チェーンでもっとも注目を集めているのがワークマンだ。売上高はここ10年でほぼ倍増。同社の「稼ぐ力」に迫ってみた！
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2019/12/02新たな売上チャネルを掴め！ 年間22兆円「入札市場」の魅力
読者のみなさんは「入札市場」についてご存じでしょうか。公的機関と特定企業だけの取引の場、毎年決まっているものが流れていく場所だとイメージしている人も多いように思います。本連載では、知られざる、そして営業組織のみなさんにこそ知ってほしい「入札の話」をうるる・小林さんに解説いただきます。第1回は、そもそも「入札」とは一体どんなものなのか？みなさんが入札に興味を持つことができるような情報をそろえていただきました。
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2019/11/18データドリブンセールス実践編（4） プロセス変数を押さえて、営業サイクルを最適化する
営業代行で知られるセレブリックス・今井晶也さんによる、「イチから作るデータドリブンな営業スタイル」連載です。第5回は、「プロセス変数を押さえて、営業サイクルを最適化する」をテーマにお届けします。
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2019/11/13SaaSの営業組織はSales Techといかに付き合うべきか？営業の稼働時間と生産性を高めよう
注目を浴びるサブスクリプション（所有権を得るために購入する方式でなく、利用期間中に利用料を支払う方式のこと）ビジネス。ソフトウェア利用の「SaaS（Software as a Service）」もその一類型であるが、サブスクリプション化の勢いは自動車業界（MaaS）を始めとして、音楽、映画、飲食店にまで及んでいる。本連載ではサブスクリプションビジネスの第一人者を集め、さまざまな角度からその本質に迫りたいと考えている。［連載総合企画：弁護士ドットコム株式会社 取締役 クラウドサイン事業部長 橘大...
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2019/11/07勝ち続ける営業組織をどうつくる？営業のプロが語る組織マネジメント［トップセールスシアターレポート］
2019年10月10日、営業代行・コンサル業を展開するセレブリックス社は「Top Sales Theater 2019」を主催。会場には200人の営業パーソンが集った。セミナー冒頭では、同社今井氏より営業に関するデータがいくつか共有された。営業職自体の数は減少してきているが、営業関連職の数は増えてきているという。分業体制の定着、インサイドセールスやカスタマーサクセスの台頭などの変化のなかで、営業職にも専門性や組織力が求められる時代がやってきた。本稿では「営業組織」にフォーカスされた、セッション...
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2019/11/06大切にすべきは何よりも「信頼」 キーエンス・CAを経たウエディングパーク・日紫喜社長に聞く営業の根本
情報環境やテクノロジーが発達し、営業組織の標準化が目指される時代。営業職の価値はどうなっていくのだろうか。営業出身社長へのインタビュー連載、第1回に登場いただくのは2019年4月に『僕が社長であり続けた、ただ一つの理由 ウエディング業界に革命を起こした信念の物語』（幻冬舎メディアコンサルティング）を上梓したウエディングパークの日紫喜誠吾社長。キーエンス、サイバーエージェントで学んだ営業が大切にすべきこと、いま社長として実践している育成の話、これからの営業が果たす役割や若手に向けたメッセージまで...
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2019/10/28データで組織を強くし社会をより良いものに ウイングアーク１ｓｔ久我さんが語る営業マネジメントと組織論
ウイングアーク１ｓｔへ新卒入社し、トップセールスとなった久我温紀さん。企画職、マーケティング、事業戦略などさまざまな部署を経験し、2019年9月、晴れて執行役員へ就任。いまも「セールスが大好き」でありながら、日本における旧態依然とした営業活動のありかたに疑問を呈し、テクノロジーやデータを活用した再現性のある営業を嗜好するという。そんな久我さんに、これからの営業職のあるべき姿や、営業マネージャーに必要な事業を見渡す視点、組織として大切にすべきことや、CRO（Chief Reveune Offic...
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2019/10/25売れる営業スタッフが必ず持っている「正しいコンパス」とは？
トークが上手く、商品知識が豊富にも関わらず結果が出ない……という営業スタッフは山ほどいる。その一方、口下手で知識もあやしいのにダントツの結果を出す営業スタッフもいる。売れる営業スタッフとダメ営業スタッフの別れ道になる要素は何だろうか？それはズバリ「正しいコンパスを持っているかどうか」である。トップ営業スタッフが身につけているコンパスについて述べたい。
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2019/10/24営業活動のボトルネックを見極めよ！SFAとマネージャーのスキルでプロセスマネジメントは機能する
前回記事では、アカウント営業の変革とSales Techの活用について検討した。今回は、よりアカウント営業の活動内容に踏み込んで、営業プロセス上のボトルネックとその解消法について、Sales Techの活用をふまえて論じていきたい。
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2019/10/15データ化は「なぜ？」の具現化 営業自身がデータ分析の土俵に立つ前に理解しておくべきこと
本連載は全3回で営業データ分析の具体的な方法を解説し、営業が自分自身でデータ分析が行えることを目指します。初回の本記事では土台となる考えかたを説明し、次記事では有効なデータの作りかたを。そして最終記事では解析方法を紹介していきます。
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