「セールス・イネーブルメント」記事一覧

セールス・イネーブルメントの第一歩を踏み出そう　データドリブンでPDCAを回す営業組織のつくり方

　近年、B2B営業で”セールス・イネーブルメント”が注目されています。Sansan、Salesforce、Marketoなど多くの成長企業がセー...

2019/05/15

営業組織の成長を牽引するセールス・イネーブルメントの役割と、立ち上げの鉄則

　近年、B2B営業で“セールス・イネーブルメント”が注目されています。Sansan、Salesforce、Marketoなど多くの成長企業がセー...

2019/03/22

SFAのすべての機能を使いこなす必要はない　セールスフォースに聞く営業組織の変化

　1999年に米国で創業して以来、世界中のセールス・マーケティング組織にSaaSを提供してきたセールスフォース・ドットコム。主に営業支援ツールの...

2019/01/16

「何でもやってしまう」からこそ孤立しがち　日本の営業組織に今こそ必要なセールス・イネーブルメント

　営業改革に取り組む先進企業では、すでに注目を集めている「セールス・イネーブルメント」。30年にわたり、営業組織強化の支援を行ってきた富士ゼロッ...

2019/01/16

セールス・イネーブルメントで営業の戦闘力を上げる！　Sansanの若き戦略家に聞く

　米国では既に注目が集まっているSalse Enablment（セールス・イネーブルメント）。日本ではまだ聞きなれないその概念を司る専門チームが...

2019/01/16