「法人営業」に関する記事

元お笑い芸人直伝！　社内外で可愛がられる“最強の若手”になるための基礎知識

　6年間の芸人生活を経て、人事コンサルティング会社のトップセールスを経験した株式会社俺 代表取締役の中北朋宏さん。本連載では、上下関係が厳しいお...

2022/06/23

法人営業の約9割が営業リストに課題あり　売上につながらない、リスト数不足の声多数／ハンモック調査

2022/06/10

リベンジ商談のチャンスはコンテンツで掴め！ ビジネスパーソンのための「売れる」動画制作Tips

　オンライン商談の機会が増加したことにより、「アジェンダを事前にお知らせいただけますでしょうか」という言葉を耳にする機会が増えました。これは、要...

2022/05/25

ソーシャルスタイル理論で最適な営業スタイルを知る！「行動型」「感覚型」「温和型」「分析型」の4つから

　所定の住所を持たずに拠点を転々とするライフスタイルを実践する「アドレスホッパー」の久保智さんが、これまでの働き方にとらわれないセールスやカスタ...

2022/05/18

Rocketsが「LEADPAD」を正式リリース　160万社の企業データベースから営業リストを作成

2022/05/12

新卒時代、やりたくなかった業務「商談」が1位　「社内のサポートが欲しかった」の声／RevComm調査

2022/05/11

営業のゲームチェンジに立ち向かう──「Japan Sales Collection」優勝インタビュー

　2022年3月17日、企業の営業代行・営業コンサルティングを支援するセレブリックスが主催する営業エンターテイメント「Japan Sales C...

2022/05/10

グロース Xの「無敗営業アドバイザー」に高橋浩一氏が就任　グロース XとTORiXが業務提携

2022/04/27

より売れる営業を採用し、売上単価を高める「セールス・イネーブルメント」の基本

　営業成果と育成を紐づけて考える「セールス・イネーブルメント」の考え方が広く認知されつつある一方、言葉が独り歩きし、解釈が組織ごとに多様化してい...

2022/04/22

バベルの商談解析クラウド「ailead」がSAPジャパンのスタートアップ向けプログラムに採択

2022/04/21

もっとも重要な営業プロセス「顧客へのヒアリング」が30.3％と最多／Scene Live調査

2022/04/15

顧客から発せられる「失注のサイン」をキャッチせよ！ 失注を受注に変える「刺さる」言葉の選び方

　6年間の芸人生活を経て、人事コンサルティング会社のトップセールスを経験した株式会社俺 代表取締役の中北朋宏さんが提唱する、笑いのメカニズムを交...

2022/04/07

セレブリックス、代表取締役社長に元セールスカンパニー長の北川和毅氏

2022/04/04

コロナ禍による商談数の「増加」17.7％が実感／SALES ROBOTICS調査

2022/03/25

売上の好循環をつくる！「もっと効果的に、もっとラクに」商談アポを生むラクス流メールマーケティング術

　見込み客との接点を形成する手段として、メールマーケティングの重要性は広く認知されている。一方で、コンテンツ作成や開封率・クリック率の分析や改善...

2022/02/28

買い手目線の好ましい営業スタイル「訪問・リモートどちらでもよい」が昨年比で1.5倍に／HubSpot調査

2022/02/17

コグニティが「営業トークの質」を分析する新サービスを提供開始　AIトーク構成分析で「型」を見極める

2022/02/09

成果を高める「相手目線」のテレアポとは？ 3社の事例から学ぶ「オンライン営業強者」の共通点

　7ヵ国での累計500回以上の商談・プレゼンテーション経験を活かし、BtoB営業組織に向けて企業研修を提供する営業コンサルタントの城野えんさんが...

2022/01/20

業績向上企業の営業課題は「業務量の逼迫」、悪化企業は「顧客と連絡が取りづらい」／マツリカ調査

2021/12/22

Sansanが「名刺分析オプション」をアップデート データ分析に基づいた新規開拓、マネジメント支援

2021/12/16