「セールス・イネーブルメント」とは、育成と営業成果を紐づけて考える新しい営業人材育成の考え方だ。『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』（かんき出版）の著者であるR-Square & Company代表・山下貴宏さんと「イネーブラー」の対談を通して、次世代の営業育成について考える本連載。今回の対談相手は、強い営業が育つ組織としても注目度が高いセールスフォース・ドットコムで主に中小企業向けの営業を担当するコマーシャル営業 第二営業本部 営業本部長を務める西田晶子さん。イネーブルメント部門を経験したのちに、営業マネージャーとして活躍する異色のキャリアを持つ西田さんが考える、イネーブルメントの重要性とは。
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SalesZine編集部 宮田華江（セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ）
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