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SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

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SalesZine Day 2022 Winter

2022年1月25日(火)13:00-17:05
2022年1月26日(水)13:00-17:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

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営業育成が大きく変わる!セールスイネーブラー対談

イネーブルメントは営業マネージャーの登竜門に セールスフォース・ドットコム・営業本部長に聞く


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「セールス・イネーブルメント」とは、育成と営業成果を紐づけて考える新しい営業人材育成の考え方だ。『セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方』(かんき出版)の著者であるR-Square & Company代表・山下貴宏さんと「イネーブラー」の対談を通して、次世代の営業育成について考える本連載。今回の対談相手は、強い営業が育つ組織としても注目度が高いセールスフォース・ドットコムで主に中小企業向けの営業を担当するコマーシャル営業 第二営業本部 営業本部長を務める西田晶子さん。イネーブルメント部門を経験したのちに、営業マネージャーとして活躍する異色のキャリアを持つ西田さんが考える、イネーブルメントの重要性とは。

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この記事の著者

SalesZine編集部 宮田華江(セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ)

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https://saleszine.jp/article/detail/2843 2021/10/06 14:12

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