著者情報

セールスフォース・ドットコムはなぜ「巨大エコシステム」をパートナーと拡大し続けるのか

　クラウドという言葉が定着する前から、いち早くクラウド上でソフトウェアを提供するSaaSの世界を牽引してきたセールスフォース・ドットコム。その集...

2020/03/16

あっと驚く広告キャンペーンの仕掛け人！メディアコンシェルジュの大谷社長は営業という仕事をどう捉えるか

　情報環境やテクノロジーが発達し、営業組織の標準化が目指される時代。営業職の価値はどうなっていくのだろうか。営業出身社長へのインタビュー連載、今...

2020/03/12

なぜ日本企業の生産性は向上しないのか？営業を科学し続けたソフトブレーンが導く最適解

　SFAやCRMを導入している企業は増えつつあるが、うまく活用できていると自信を持って答えられる担当者は一握りかもしれない。なぜシステムが現場に...

2020/02/21

これからの営業に必要な「着眼点と伝えかた」とは？リプライオリティ中山社長が語る縁をつなぐ営業の魅力

　情報環境やテクノロジーが発達し、営業組織の標準化が目指される時代。営業職の価値はどうなっていくのだろうか。営業出身社長へのインタビュー連載、第...

2020/02/05

成約率2倍の事例も！RemoteOperator Salesで画面共有を駆使したインサイドセールスへ

　老舗IT企業として40年近くソフトウェアの開発と販売を続けてきたインターコム。たしかな技術力でさまざまな業種や職種の業務支援を行ってきた同社が...

2020/01/29

ひとりで半年に3億円の売上をつくるスーパー営業はいかにして生まれたか　DGX-japan柏木さんに聞く

　華々しい成功を収める営業にも、売れなかった過去がある。LEDビジョンの販売や施工を行うDGX-japanの代表を務め、国内唯一の従業員として半...

2020/01/17

選ばれる営業になるには　若手とリーダーが持つべき心得をエージェント・一戸社長に聞く

　情報環境やテクノロジーが発達し、営業組織の標準化が目指される時代。営業職の価値はどうなっていくのだろうか。営業出身社長へのインタビュー連載、第...

2020/01/10

対面営業一筋25年のベテランがインサイドセールスに挑戦したワケ　ソフトバンク中川さんに聞く

　営業がセカンドキャリアを考えるとき、インサイドセールスは有効な選択肢のひとつになるのではないか。20年という長きに渡りフィールドセールスとして...

2019/12/16

時短勤務や営業未経験でもインサイドセールスはできる　ハグスクに学ぶ新たな営業組織のマネジメント

　「ハグスク」は、ソフトバンクが今年の4月に新設したキッズスペース付きオフィスだ。主に産育休から復帰し、法人向けインサイドセールス部門で働く社員...

2019/11/29

ディストリビューターとしての価値を最大化するために SB C&Sが挑んだインサイドセールスのAI活用

　ITベンダーと協力し、販売店に向けて仮想化プラットフォームの販売支援を行ってきたSB C&Sの大塚正之さん。長らくパートナービジネスに...

2019/10/16

努力・根性だけに頼らない！ツールを賢く使いチームの営業力を向上させるセールス・イネーブルメントとは

　「足で稼ぐ」「徹夜の資料作成」など、努力や根性が美徳として重んじられることの多かった営業部門。その文化で鍛えられた営業担当者もいる一方、営業活...

2019/08/29

顧客の瞬間ニーズを捉える「Select DMP」とは　アドテク企業が営業支援ツールを開発したワケ

　パブリックDMP（Data Management Platform）最大手として知られるインティメート・マージャーが、BtoB特化型リードジェ...

2019/06/24