著者情報

「XYプロブレム」に注意！　スマニューに学ぶデータサイエンティストとビジネスサイドの付き合い方

　組織に「スペシャリスト」と呼ばれる人がいた場合、頼もしい反面、最初はとっつきづらいかもしれない。今回お話を伺ったのはスマートニュースのデータサ...

2019/04/08

日本企業のデジタルトランスフォーメーションに必要な「プラットフォーム戦略」と「ミレニアム世代の活用」

　「デジタルトランスフォーメーション（DX）」と一口に言っても各社によって、捉え方はさまざまだろう。営業チームにおいても、「業務効率化」「生産性...

2019/03/28

意思決定にAIの力を！営業の抱える莫大な定性・テキストデータを分析する「Asales」とは

　営業活動におけるテクノロジーの活用が進められる一方、SFAやCRMが入力をするだけの管理／請求システムになってしまっているケースも少なくない。...

2019/03/07

ただのWeb会議ツールではない　ベルフェイスが見据えるデータを活用した営業とは

　労働人口減少の流れを受け、営業手法の一新が企業に求められている。そんな中、営業に特化したWeb会議ツールを提供し、その確かな効果と実績でオンラ...

2019/02/28

データ分析の仮説は“売れる営業”が立てるべき　scouty 中島さんに聞く

　AIヘッドハンティングサービスを提供する株式会社scoutyの中島佑悟さんは、セールスマネージャーという立場にありながらデータ解析士と専門統計...

2019/02/25

営業システムがうまく使えないのは「思想」への理解不足では？　トライツコンサルティング・角川さんに聞く

　営業組織の仕組みづくりやシステム導入をサポートすること25年、顧客からの信頼はもちろん、自身の知見をまとめた著作への支持も厚いトライツコンサル...

2019/02/07

セールス・イネーブルメントで営業の戦闘力を上げる！　Sansanの若き戦略家に聞く

　米国では既に注目が集まっているSalse Enablment（セールス・イネーブルメント）。日本ではまだ聞きなれないその概念を司る専門チームが...

2019/01/16

営業×AIで変革を起こす日本マイクロソフト社に聞く　"SFA幻滅期"に営業が注力すべきこと

　デジタルトランスフォーメーションや働き方改革が営業組織に求められることの増えた昨今。SFAを導入したものの、期待していたほどの成果を感じられず...

2019/01/16