「営業スキル」に関する記事

テストセールスの目的は「営業プロセスを進めること」ではない　事業成立要件の白黒をつけるための商談運用

　新規事業におけるテストセールスの本質は、単に商品を売ることではなく、市場との対話を通じて事業を創り上げる「探索」プロセスです。前編では、そのた...

2026/02/25

テストセールスの前に検討すべき「3つの設計」──事業成立要件・検証フェーズ・商談設計

　第1回では、新規事業における営業の本質は単に商品を売ることではなく、市場との対話を通じて事業を創り上げる「探索」にあると解説しました。しかし、...

2026/02/24

なぜ「メリット」を伝えても返信が来ないのか？「得」より「損」が人を動かす

　働き方が変わり、最近の営業活動では無駄な訪問やテレアポの数が減ってきている。その代わり、「文章で伝える」機会は圧倒的に増えた。メール、SNS、...

2026/02/17

リスキル、5つの思考法を習得する「営業マインド向上研修」をリリース

2026/01/30

ユームテクノロジージャパン、営業育成ソリューション「UMU AIロープレ」を発表

2026/01/29

法人ギフトの「ミスマッチ」解消へ　受取手が選び直せる「GIFTFUL for business」開始

2026/01/27

TIS、伴走型オンライン営業研修「営業サプリ」を導入　

2026/01/26

「Finatext AI 営業アシスト -AIロールプレイング-」保険会社や保険代理店向けに提供開始

2026/01/26

トップ営業のナレッジ「仕組み化できている」企業は2割程度／サンクスラボキャリア調査

2026/01/26

インキュベーター、アカウントマネジメント研修「アカマネブートキャンプ」提供開始

2026/01/23

住友生命、AIを活用した営業職員のロールプレイングシステムをレベルアップし運用開始

2026/01/20

営業職の本音＝キャリアチェンジしたい⁉ AI時代に生き残るための「真っ当な生き方」

　2025年12月に開催されたセミナー「AIに奪われない営業パーソンのキャリア戦略」には、『AI時代に仕事と呼べるもの』（東洋経済新報社）著者・...

2026/01/20

【2026年を飛躍の1年に】朝が苦手でもできる！ 結果を出す営業スタッフの朝習慣

「今日こそ早起きするぞ」と思いながら、つい二度寝をしてしまう。たった30分でも早起きすれば1日を有効に使えるとわかっていても、なかなか続かない。...

2026/01/19

パーソルキャリア×Sansanが語るカスタマーサクセスの進化　「解約阻止」はゴールではない

　2025年11月25日開催のGainsight主催イベントより、パーソルキャリア川嶋氏とSansan児玉氏の対談をレポート。「既存顧客からのビ...

2026/01/15

手ごわい担当者、苦手なお客様の対処法

　営業をやっていて避けて通れないのが、“手ごわい担当者とのやりとり”である。しかも逃げられない状況だと最悪で、営業のモチベーションは一気に下がる...

2026/01/06

ナレッジワーク、営業特化型YouTube「NEW SALES チャンネル」の登録者数が10万人を突破

2025/12/26

検証すべきは3つのFit　「インタビュー」と「商談」の決定的な断絶を乗り越える方法

　新規事業の立ち上げにおいて、多くの企業が直面する「良いモノをつくっても売れない」という壁。前編では、その背景にある構造的な要因と、既存事業とは...

2025/12/26

既存事業の成功法則が通じない「構造的な理由」と、0→1人材に求められる「探索」の思考

　近年、多くの企業が新規事業に取り組んでいますが、立ち上げ後に伸び悩み、撤退を余儀なくされる状況が続いています。その根本原因は、実はプロダクトの...

2025/12/25

【営業マネージャー必見】商談中の「対話」を標準化し、チームの再現性を最大化する実践ステップ

「資料は完璧なのに、提案が顧客に刺さらない」という課題を抱える営業組織は少なくありません。成果を安定させるには、会話の質を高め、再現性のある「型...

2025/12/19

AI時代に市場価値が高まる営業の条件とは？ AIを「相棒」にするために必要なコト

「向井さんに聞きたい営業のコト」、今回のテーマはずばり「AI」。実際にAIの活用を始めている営業パーソン・組織も多いでしょう。AIの進化により、...

2025/12/11