営業力強化のためにBIツールなどを導入しても、実際に現場で使われなければ意味がない。リクルートジョブズで営業企画として営業活動の戦略立案や支援を行う松浦広和さんは、BIツールを使ったデータ分析基盤を構築。もともと有志の活動によるプロジェクトとしてスタートしながら継続的に機能を拡充し、現在は営業全体で活用されるシステムになっているという。現場でのデータ活用を定着させるために松浦さんらが推進してきた取り組みとは？
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SalesZine編集部 宮田華江（セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ）
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