「データ活用」に関する記事
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2019/10/28データで組織を強くし社会をより良いものに ウイングアーク１ｓｔ久我さんが語る営業マネジメントと組織論
ウイングアーク１ｓｔへ新卒入社し、トップセールスとなった久我温紀さん。企画職、マーケティング、事業戦略などさまざまな部署を経験し、2019年9月、晴れて執行役員へ就任。いまも「セールスが大好き」でありながら、日本における旧態依然とした営業活動のありかたに疑問を呈し、テクノロジーやデータを活用した再現性のある営業を嗜好するという。そんな久我さんに、これからの営業職のあるべき姿や、営業マネージャーに必要な事業を見渡す視点、組織として大切にすべきことや、CRO（Chief Reveune Offic...
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2019/10/15データ化は「なぜ？」の具現化 営業自身がデータ分析の土俵に立つ前に理解しておくべきこと
本連載は全3回で営業データ分析の具体的な方法を解説し、営業が自分自身でデータ分析が行えることを目指します。初回の本記事では土台となる考えかたを説明し、次記事では有効なデータの作りかたを。そして最終記事では解析方法を紹介していきます。
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2019/10/01「ホテルをつくり続けること」と「囲い込み」 リゾートトラストの営業力をチェック！
「売るモノをつくり続ける」ことが、最強の営業力ということだろう。ホテルを新たに建設・開業しては、その会員権を販売する。リゾートホテル会員権販売のリゾートトラストの営業力を分析してみた。
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2019/09/12Tech×データで新しい営業組織へ！Salesforce、UPWARD、ベルフェイス、アステリア登壇
2019年7月26日に開催したSalesZine Day 2019 Summerのパネルセッションには、セールスフォース・ドットコム秋津氏、UPWARD柴田氏、ベルフェイス横山氏、アステリア黒柳氏が登壇。さまざまな営業組織の変革に寄り添ってきた4者に営業のテクノロジー活用における導入時・活用時の課題とどう向き合うべきかを聞いた（モデレーター：編集部・宮田）。
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2019/09/06ウイングアーク1st、「WAF2019」を東京・名古屋・大阪で開催 テーマは「UPDATA！」
2019年7月24日に開催された「Adobe Symposium 2019」。本稿では、「Marketo Sales Connect ～急成長企業の営業組織とテクノロジー活用最前線～」と題されたセッションを紹介。本セッションでは、Marketo Sales ConnectをはじめとするSales Techの活用で営業生産性を高め事業を成長させているウォンテッドリー、ベルフェイス、ユーザベースの3社が登壇。各社が考える営業組織とテクノロジー活用のありかたや今後目指すべき姿などについてアドビ シス...
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2019/08/27UPWARDが自ら実践！Sales Techを活用した営業の活動管理で得られた気づきと変化
多くの営業部門では、限られたリソースで最大限の売上目標を達成するためにさまざまなテクノロジーを活用しているであろう。しかし、営業活動の効率を高めるために不可欠な活動管理は日報だけに依存しているのが問題と指摘するのがUPWARD（アップワード）である。7月26日に行われた「SalesZine Day 2019 Summer」では、UPWARDで営業マネージャーを務める柴田尚美氏が登壇し、活動管理がいかに事業の持続的成長につながるかについて語った。
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