注目の営業用語を解説する本連載。今回紹介する用語は、営業とマーケティングが連携して既存顧客にアプローチする手法「ABM（Account Based Marketing）」だ。解説をお願いしたのは、日本におけるABMの第一人者であり『法人営業は新規を追うな 重要顧客と最高の関係を築くABM』（日経BP）著者のシンフォニーマーケティング・庭山氏。ABMの基礎知識や営業部門にもたらすメリット、導入でぶつかる壁などをうかがった。
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
新卒で営業職を経験したのち、編集プロダクションに転職し雑誌やウェブ広告の編集業務に携わる。2022年11月翔泳社入社。
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