注目の営業用語を解説する本連載。今回紹介する用語は、営業とマーケティングが連携して既存顧客にアプローチする手法「ABM（Account Based Marketing）」だ。解説をお願いしたのは、日本におけるABMの第一人者であり『法人営業は新規を追うな 重要顧客と最高の関係を築くABM』（日経BP）著者のシンフォニーマーケティング・庭山氏。ABMの基礎知識や営業部門にもたらすメリット、導入でぶつかる壁などをうかがった。
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
2018年に中央大学を卒業後、1年半営業職として従事。2019年秋に編集職へ転身し、広告編集プロダクションにてビジネス系ウェブメディア、ファッション誌、週刊誌などの記事広告や販促物の企画・編集に携わる。2022年11月～翔泳社 SalesZine編集部に所属。
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