ハイパフォーマーが日々当たり前のように「仮説構築」をして成果を伸ばしている一方で、「仮説構築の習慣が根づかない」「教えるのが難しい」「そもそもやり方すらよくわからない」という人も多いのではないだろうか。今回、編集部は『成果に直結する「仮説提案営業」実践講座』著者の城野えんさんと、『仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法』著者の鈴木眞理さんにインタビューを実施。“一段上”の営業スキルを身につけたいプレイヤー、営業成果を底上げしたいマネージャー必見のインタビュー。
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
新卒で営業職を経験したのち、編集プロダクションに転職し雑誌やウェブ広告の編集業務に携わる。2022年11月翔泳社入社。
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