セールスパーソンが避けては通れない「営業の型」の話一覧

なぜ「仮説構築」ができない営業が多いのか？　成果の分かれ目になる、営業パーソンの必携スキル

　ハイパフォーマーが日々当たり前のように「仮説構築」をして成果を伸ばしている一方で、「仮説構築の習慣が根づかない」「教えるのが難しい」「そもそも...

2023/12/06

「型」と「属人的な強さ」を共存させることで、営業組織はもっと強くなる　ラクスルの組織論

「営業の属人化」という課題が浮き彫りになった近年、「型化」や「仕組み化」に取り組む営業組織が増えてきた。一方で、型や仕組みといった“How”の部...

2023/10/11

「信頼関係」の実体とは？　“営業の型化”のプロフェッショナルに学ぶ、顧客との関係性を変えるヒント

「顧客と信頼関係を構築せよ」と言われたら、あなたはどうするだろう。商談前の事前準備を徹底する？　対応スピードを上げる？　身だしなみから整える──...

2023/04/04

営業には「型」がある　キーエンス・SAP・freeeで営業を極めたハイパフォーマーは何を考えているか

「営業には型がある」と聞いたことはあるだろうか。センスや勘ではなく、「型」によって誰でも一定の成果を挙げることが可能だという。そう語るのは、数々...

2023/02/28