営業活動はもはやひとりの営業パーソンだけでなく、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど社内のあらゆる部署による総力戦だ。さらに、昨今ではPLG（Product-Led Growth）の概念も浸透しつつあり、営業の役割は「単に製品を売ること」から変化しつつある。2021年3月に日本に進出したプロダクト分析・定着のPendoは、PLGならぬ「PLO（Product-led Organization）」というプロダクト主導の組織・事業の考え方を掲げている。同社日本法人代表の高山清光さんに、これからの営業の役割や日本のIT営業、営業組織立ち上げにおける考え方についてうかがった。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- この記事の著者
-
SalesZine編集部 宮田華江（セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ）
Sales Techに関する情報をお届けします！
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
-
尾高 志保（オダカ シホ）
IT系編集者、ライター。趣味・実用書の編集を経てWebメディアへ。その後キャリアインタビューなどのライティング業務を開始。執筆可能ジャンルは、開発手法・組織、プロダクト作り、教育ICT、その他ビジネス。
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
