“朝”の活用は成果につながる！ でも続かない……
朝の時間ほど効率よく仕事が進む時間帯はない。私はそう確信している。
脳は睡眠によってリセットされ、思考はクリアな状態になる。体力も満タン状態。LINEやメールも来ない静かな環境は集中力を最大化してくれる。
同じ30分、1時間であっても、夜と朝とでは成果がまったく異なる。体感、朝の時間は夜の3倍以上の価値がある。誰しも「朝仕事をしたら、はかどった」という経験があるだろう。
朝の時間の活用は、営業職にとって重要になる。営業で結果を出すためには、“じっくり考える”ということが必須だからだ。
- あのお客様をどう攻めようか
- 次の商談では、どの順番で話を進めようか
- どこでクロージングをするべきか
などなど。これらは、忙しい日常の中ではなかなか時間をとって考えられない。考え出した途端、上司から仕事を頼まれることもあれば、電話の着信が鳴ることもある。
だからと言って、業務が終わったころには心身ともに疲れ切っている。疲れた状態では良いアイデアが出ないし、良い判断もできない。間違った戦略、判断でお客様に臨むことになる。これではなかなか結果は出ないもの。
トップ営業スタッフの多くが“朝の時間”を戦略的に使っている。人によっては1時間の人もいるし、30分くらいの人もいる。
たとえば、お客様への提案のアイデアを出したり、さらには「今日はどのように活動するか」という1日のシナリオを描いたりする。
これだけで、1日の濃さが変わる。もちろん商談の精度も、クロージングの確率も、一段階上がるのだ。1日たった30分だとしても、効果的な時間になる。
とはいえ多くの営業が「朝が大事なのはわかっている。しかし続かない」と感じている。その理由は低血圧だからでもなく、意志が弱いからでもない。単純に“朝起きてやりたいこと”が明確でないからだ。
夜型人間のエンジンがかかるのは夕方⁉
私自身、ずっと夜型人間だった。アポがないときは「明日は午後から動けばいいか」と、自分に甘くなる。こうして深夜まで深酒をしていたものだ。
その結果どうなるか。
午前中はダラダラと過ごし、エンジンがかかり始めたころにはすでに夕方。仕事がどんどん遅れていく。モチベーションも上がらない。これでは、良い仕事ができるわけがない。
そのころ、ブログを書くことにハマり始めていた。書く時間はバラバラだったが、「朝少し早く起きて更新する」というように変えることにした。夜に書きたいことがあったとしも、我慢して必ず朝に更新するようにした。
このルールを決めたとたん、生活は一変。朝に更新すると決めたことで起きられるようになる。長年の深夜型から少しずつ朝型に変わっていったのだ。
その勢いでちょっとだけ仕事もするように。ほんの少しでも仕事をすることで「ほかの人が寝ている時間にひと仕事をした」という優越感を味わえる。
これは気分が良かった。この時点で1日の勝ちが決まっている感覚になったものだ。
