「今日の商談はうまくいったぞ！」こんな日はちょっと高いビールでも買って乾杯したくなるものだ。プレゼンの内容をクライアントは満足そうに聞いてくれたし、話が順調に進むだろう……。しかし、こういったときに限って結果に結びつかない。後日「ちょっと様子を見ようと思いましてね」と流されたり、「申し訳ありませんが、今回は縁がなかったことで」とスパッと断られたりすることも。手ごたえがあっただけに「どうしてダメだったのか……」と謎が深まる。こうなってしまうときには、実は原因がある。相手の反応が良かったときこそ注意するべき点について知っていただきたい。
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営業サポート・コンサルティング株式会社 代表取締役 菊原智明（キクハラトモアキ）
群馬県生まれ。大学卒業後営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後訪問から”営業レター”に手法を変えたことで4年連続トップの営業マンに。2006年に独立、講演活動、研修を行っている。2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。2019年までに56冊の本を出版。ベストセ...
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