イチから解説！ 金融機関とのパートナービジネス
皆さん、こんにちは。パートナービジネス領域のコンサルティングサービスを展開しておりますGrow up代表の佐々木です。
16回めとなる今回は、多くの方が注目・注力している、銀行や信用金庫、リース会社などの「金融機関とのパートナービジネス」をテーマに解説していきます。
数年前から、金融機関と外部企業が連携するパートナービジネスが増えています。FinTech企業やITベンダー、SaaS企業などが、銀行や信用金庫と一緒に顧客向けの取り組みを進めるケースも珍しくありません。
一方で「なぜ金融機関はパートナービジネスに取り組むのか」「ベンダーにとっては何がメリットなのか」を整理できていないまま、話が進んでしまうことも多いのではないでしょうか。
ここを誤ると、「結局、何を一緒にやりたいのかわからない」「思ったほど成果が出ない」という状態に陥りがちです。まずは、金融機関とベンダー、それぞれの立場から、パートナービジネスの価値をシンプルに整理してみましょう。
ちなみに、金融機関がよく使っている用語として、金融機関との外部企業とのパートナービジネスは「ビジネスマッチング」と称されます。これはパートナービジネスと同義であると捉えてください。
