2年にわたるコロナ禍を経たいま、経営戦略レベルで大きな変化を求められている組織も少なくない。一方、事業のトップライン伸ばす重要なファクターである「営業の売上計画」を戦略的に実行できている組織はどれほどあるのだろうか。商談管理の標準化や個々の営業スキルを伸ばすなどの部分最適だけではなく、「適切な営業計画、そして報酬や投資の分配こそが、持続的な事業成長の基盤となる」と語るのは、Xactly日本法人代表の福眞総一郎さん。「稼ぐ力」を底上げするためのソリューションとして注目を集めるセールス・フォーキャスト・プラットフォームなどを提供する同社に、日本企業の売上創出サイクルにおける課題、米国の「インテリジェントレベニュープラットフォーム」の現状をうかがった。
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SalesZine編集部 宮田華江（セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ）
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