「営業改革」に関する記事

日本IBM、Salesforceを活用して静岡銀行の営業DXを支援　営業支援システム刷新など

入社3年めの営業社員がMA活用で商談獲得率を15倍にし、キャリアアップを実現するまで

　2021年10月15日、「SalesZine & Beyond Be a Challenger 〜新時代のSaaSセールス論」が開催さ...

MAの真価はメールの自動配信にあらず！ 変化した不動産営業の「勝ち方」に対応しよう

　不動産業界ではよそ者だったIT業界出身の私も、この4年でかれこれ1,000人以上の不動産営業パーソンと対話を繰り返してきた。今、不動産営業の現...

三菱地所ホームが顧客体験型の家づくりプラットフォームを発表　営業担当者とのやりとりの負担も軽減

営業力はコンテンツでカバーできる！ 「売れない」「会えない」営業を救うコンテンツセールスとは

　オンライン商談の機会が増加したことにより、「アジェンダを事前にお知らせいただけますでしょうか」という言葉を耳にする機会が増えました。これは、要...

「営業支援AIカオスマップ」が公開へ　「顧客管理」「行動管理」など全140ツールが掲載

Housmartが7億円の資金調達を実施　不動産営業支援SaaS「プロポクラウド」の将来性が評価

3つの点を見直して「攻め」の提案資料へ！　「持ち帰って社内で検討します」を防ぐ選択肢クロージングとは

　7ヵ国での累計500回以上の商談・プレゼン経験を活かし、BtoB営業組織に向けて企業研修を提供する営業コンサルタントの城野えんさんが、昨今のI...

島精機製作所が「Sansan Data Hub」を導入　ソリューションビジネスへの業態転換に注力へ

Slack-First Customer 360の連携強化、およびSlackの新機能を発表

日立ソリューションズ、小泉にDynamics 365を導入　分散する顧客情報の統合し、攻めの営業へ

「営業しない人」を営業組織に置くべき理由とは？　業務「圧縮」も担うコドモンのデスクチーム

　SalesZineは2021年7月9日、5回めとなる主催イベントSalesZine Day 2021 Summerを開催した。本稿では、特別講...

「顧客には課題があるはず」の思い込みを捨てよ！　新規開拓営業に立ちはだかる「引き合い対応」慣れの罠

　7ヵ国での累計500回以上の商談・プレゼンテーション経験を活かし、BtoB営業組織に向けて企業研修を提供する営業コンサルタントの城野えんさんが...

営業の歴史がある企業で「入力しないから評価しない」は非現実的――自社らしい改革に必要なこと

　SalesZineは2021年7月9日、5回めとなる主催イベントSalesZine Day 2021 Summerを開催した。テーマは、「Ca...

「属人化」が招く複数の営業課題　改革のスタートはマーケティングから？ インサイドセールスから？

　SalesZineは2021年7月9日、5回めとなる主催イベントSalesZine Day 2021 Summerを開催した。テーマは、「Ca...

エン・ジャパンがBtoB営業支援事業に参入　「エンSX（セールストランスフォーメーション）」を開始

「あなたはどうしたいの？」　営業組織のためのリクルート流・圧倒的当事者意識のススメ

　創業時からテレワークの働き方を推進してきたニット・小澤美佳さんが400人フルリモートの実践を教えてくれる本連載。第10回のテーマは「営業活動で...

「情報」と「ナレッジ」の違いを認識せよ――大手企業における最先端の「ナレッジマネジメント」とは？​​

　　SalesZineは2021年7月8日に「SalesZine Day 2021 Summer」を開催した。今回は、「Capture The ...

半年間で顧客数2倍！ primeNumberがデータ活用の「3種の神器」「6つのプロセス」を語る

　2021年7月8日に開催された「SalesZine Day 2021 Summer」。今回は、「『会えない』時代を乗り越えるデータマネジメント...

「活動のミスマッチ」が営業とマーケティングの連携を阻む――ランドスケイプが提案する顧客データ統合とは

　多くのBtoB企業でCRM/SFA、MAの利活用が進んでいる一方で、導入しても社内で定着しない、どこから手をつけるべきかわからないといった声も...