Sansanは、ビジネスデータベース「Sansan」において、未接点企業（※）の情報をダウンロードできる新機能を実装した。
※同機能における接点の定義
- 接点のある企業：名刺画像またはEmail情報がある名刺を所有している
- 接点のない企業：名刺画像またはEmail情報がある名刺を所有していない
提供の背景
労働人口の減少や市場環境の変化が進む中、限られた人員でいかに新規顧客を開拓するかが、企業における重要な課題となっている。しかし、新規開拓のための営業リストを作成する際、担当者はウェブ検索や外部サービスなど複数の情報源を横断しながら企業情報を収集し、自社との接点の有無を1つひとつ突合してリストへ転記する必要があり、時間と手間がかかっていた。また、情報源が分散することで、データの粒度や更新状況にばらつきが生じるといった課題もあった。
ビジネスデータベース「Sansan」には、240万件以上の企業情報があらかじめ搭載されている。これまでも、「Sansan」に登録された名刺情報とひも付く企業、つまり自社と接点のある企業に限り、企業情報をダウンロードして営業活動に活用することができた。
今回、接点がない企業についても基本情報をダウンロードできるようにすることで、営業リスト作成にかかる負担を削減し、新規顧客へのアプローチをより効率的かつスピーディーに行える環境を提供するため、同機能の開発に至った。
概要
企業情報のダウンロード画面（イメージ）
「Sansan」に搭載されている240万件以上の企業データベースから、業種や従業員数、所在地などの条件を指定して企業を抽出し、営業活動に活用できるリストとしてCSV形式でダウンロードできる。
接点がない企業についてダウンロード可能な基本項目は、「企業名」「郵便番号」「住所」「法人番号」「企業カスタム項目（※）」となる。一方、すでに接点がある企業については、さらに従業員数や業種などの情報もあわせてダウンロードが可能になる。
また、同機能では営業のホワイトリストとして活用しやすいように各項目が整理された状態で取得できるため、効率的に新規開拓のアプローチリストを作成できる。チーム内での共有や既存の営業管理ツールへの取り込みにも活用でき、営業組織全体での新規開拓を後押しする。
※企業カスタム項目とは、「契約商品」や「顧客分類」など、自社独自のカスタム項目を作成し、企業ごとに情報を管理できる機能
