SHOEISHA iD

※旧SEメンバーシップ会員の方は、同じ登録情報(メールアドレス&パスワード)でログインいただけます

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

  • 前回のSalesZine Dayのセッションの様子をレポート記事でお読みいただけます。

  • 過去開催時のイベントテーマをまとめてご覧いただけます。

最新イベントはこちら!

SalesZine Day 2022 Winter

2022年1月25日(火)13:00-17:05
2022年1月26日(水)13:00-17:05

常に高い売上目標を達成し続けなければいけない営業組織。先行きの見通しが立たない時代においても成果を挙げるためには、過去の経験にとらわれず、柔軟に顧客や時代に合わせて変化し続けなければなりません。変化に必要なのは、継続的な学びであり、新たなテクノロジーや新たな営業の仕組みは営業組織の変化を助け、支えてくれるものであるはずです。SalesZine編集部が企画する講座を集めた「SalesZine Academy(セールスジン アカデミー)」は、新しい営業組織をつくり、けん引する人材を育てるお手伝いをします。

お申し込み受付中!

Sales Tech ホットトピックス

意思決定にAIの力を!営業の抱える莫大な定性・テキストデータを分析する「Asales」とは


  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight

 営業活動におけるテクノロジーの活用が進められる一方、SFAやCRMが入力をするだけの管理/請求システムになってしまっているケースも少なくない。「SFAやCRMそのものがまだ企業に浸透していない」と語るのは、AI技術を軸に意思決定のサポートを行うサービスを提供しているストックマーク株式会社の原部智哉氏だ。さまざまな営業支援ツールがリリースされる中、受注確度を上げるためのサポートに注力したプロダクトAsalesについて話を聞いた。

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight

「情報収集を便利にしたい」から生まれたAnews

――まずは原部さんのご経歴と、現在担当されている業務についてお聞かせください。

 
StockMark Inc. Chief Strategist 原部智哉さん

新日鉄住金ソリューションズで約7年間、会計系の基幹システムを開発していました。スクラッチ開発とパッケージ導入の両方を行い、要件定義から保守運用までをひと通り回せるようになったところで、新しいことにチャレンジしたくなり元NSSOLメンバーが多く在籍するストックマークへジョインしました。入社直後はAnewsというAI型ウェブニュースプラットフォームの初期開発とお客様のサポート業務に携わっていました。現在はAsalesというプロダクトのプロダクトマネージャー兼セールスを担当し、お客様の要望を伺ったり導入支援を行ったりしています。弊社の営業チームはマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスというSaaS型パッケージベンダーとしては一般的な組織構成で動いています。

――入社されて先ず担当されたAnewsは、AI技術によるWeb記事のレコメンドや未読記事のリマインドを行うプラットフォームですね。錚々たる企業が導入されているようですが、そもそもどういった背景で開発されたのでしょうか。

テクノロジーによって、ビジネスの世界が非常に不確定要素の高いものへ変化していることを感じ、情報収集の重要性が高まっていると感じていました。私自身も前職時代、目の前の業務へ集中し過ぎるあまり業界や海外の動向といった外部の情報をキャッチする機会を逃してしまうこともありました。その経験からも、「情報収集を便利にしていきたい」という想いを抱くようになり、テクノロジーを軸にしたコミュニケーションによって組織の情報感度が高まることを期待してAnewsというプロダクトを開発しました。

Anewsが行っていることは「AI×ビッグデータ」というより「AI×テキストマイニング」に近いです。「溜めたデータをどう活用していくか」というところに取り組んでいるのがビッグデータ、自然言語処理という分野でテキストに落ちたもの、「チーム・個人の興味や関心をニュースに含まれるテキストから分類する」といった解析を得意としているのがAnewsです。

次のページ
営業現場は情報武装に、マネジメント層は分析に注力せよ

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
Sales Tech ホットトピックス連載記事一覧

もっと読む

この記事の著者

SalesZine編集部 宮田華江(セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ)

Sales Techに関する情報をお届けします!

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

渡辺佳奈(ワタナベカナ)

1991年生まれ。慶應義塾大学環境情報学部を2013年に卒業後、翔泳社に新卒として入社。約5年間Webメディアの広告営業に従事したのち退職。故郷である神戸に戻り、現在はコーヒーショップで働く傍らライターとしても活動する。

※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です

この記事をシェア

  • Facebook
  • Twitter
  • Pocket
  • note
  • hatena
  • eight
SalesZine(セールスジン)
https://saleszine.jp/article/detail/299 2019/03/15 15:42

Special Contents

PR

Job Board

PR

おすすめ

アクセスランキング

アクセスランキング

イベント

SalesZine Day(セールスジン・デイ)とは、テクノロジーで営業組織を支援するウェブマガジン「SalesZine」が主催するイベントです。 丸1日を通してSales Techのトレンドや最新事例を効率的に短時間で網羅する機会としていただければ幸いです。

2022年1月25日(火)13:00-17:05
2022年1月26日(水)13:00-17:05

新規会員登録無料のご案内

  • ・全ての過去記事が閲覧できます
  • ・会員限定メルマガを受信できます

メールバックナンバー

アクセスランキング

アクセスランキング