著者情報

「購買者の現在地」を意識していますか？　営業活動を後押しするコンテンツ企画の考え方

　これまでの記事では公開コンテンツの効果や制作のポイントについて解説してきました。公開コンテンツは、目的意識を持って企画することで、営業活動を後...

コロナ禍の営業活動に役立つ「公開コンテンツ」　内製する際の6つの注意点と外注のポイント

　本連載ではこれまで、制作しておくと便利な「公開コンテンツ」のメリットなどについて解説してきました。今回は公開コンテンツの制作方法や、制作する際...

インサイドセールスも活用できる「公開コンテンツ」　制作するメリットと実例に学ぶ

　前回は営業活動において利用する営業資料と「公開コンテンツ」の違いなどについて解説しました。今回は公開コンテンツを利用するメリットと活用事例を見...

営業活動の武器になる「公開コンテンツ」を活用しよう！

　新型コロナウイルスの感染拡大防止の観点から、多くの企業がオンライン営業に移行しています。しかしながら、口頭の説明のみでは相手にきちんと情報が伝...

インサイドセールスは、アクション前の「顧客調査」で信頼を獲得せよ！

　世界各国で引き続き新型コロナウィルス感染の被害が拡大しており、今後またしばらく以前のような経済活動を行うことは難しいことが予想されます。日本も...

インサイドセールスはRPGだ！　顧客を主人公と捉え、共同でストーリーを進めてみよう

　新型コロナウイルスの感染拡大の影響により、日本でも多くの企業がインサイドセールスを営業手法として取り入れるようになりました。日本でのさらなるイ...

コロナ禍で注目集めるメール営業の注意点　避けるべき3つのタイミングとは？

　新型コロナウイルス感染症の影響により、訪問による営業が自粛ムードとなってから半年以上が経ちました。現在では多くの企業がメールや電話を駆使した「...

インサイドセールスに学ぶメール活用術　「人」が対応していることを伝えて信頼感を得よう

　新型コロナウイルスで人々の生活様式が変わり、以前のような企業活動が難しくなっています。これは飲食店やサービス業のみならず、BtoB向けの訪問営...

インサイドセールス運用成功の秘訣は「高速PDCA」にあり！／社内理解に時間がかかっても負けないように

　インサイドセールスの導入を終えたら、いよいよ営業活動を展開していきます。しかし、インサイドセールスは導入して終わりではありません。導入後はPD...

期待に応えるKPI設定と自社基準のツール選定がポイント！インサイドセールス導入のおすすめステップ

　インサイドセールスの必要性を社内で理解してもらえたら、いよいよ導入の準備に入ります。チームをつくるとなると責任重大ですが、段階を踏んで確実に進...

インサイドセールス導入のために越えるべきハードルは？課題とメリットから社内を説得しよう！

　インサイドセールスがいかに優れた営業形態であったとしても、社内の同意がなければ現実的に導入は難しいと言えます。社内を納得させるためには、必要性...

「営業効率アップ」こそが「売上アップ」のカギ　インサイドセールスが営業組織にもたらす4つのメリット

　近年、注目度が高まっているインサイドセールス。「難しそうだからいいや」「テレアポでしょ？」。これらは実は大きな勘違い。インサイドセールスはそれ...