著者情報

トップ営業スタッフは「契約をとるコツ」を話したがっている？

　トップ営業スタッフになるのか、それとも苦戦し続けるのか──その差は、「結果を出すコツを知っているかどうか」でしかない。「そうかもしれないが、コ...

2024/04/02

謙虚なはずのトップ営業が「自分から買わないお客様を“ディス”る」ワケ

　一般的にトップ営業には“謙虚なタイプが多い”とされている。実際、お会いしてきたトップ営業の多くは、「結果が出たのは皆さんのおかげです」と言える...

2024/03/18

差別化が難しい業界でも成果を上げる！　「アナログツール」活用法

　はがきの値段が63円から85円に上がる。1枚送って85円と聞くとかなり高く感じるものだ。ただでさえ、はがきや手紙などのアナログなコミュニケーシ...

2024/02/27

ダントツトップの営業スタッフが2、3年で消えてしまう理由

　結果を出すのが難しい業界にもかかわらず、若くしてトップ営業の座に上り詰める──世の中にはこういった“天才営業スタッフ”がいる。中には2位と倍以...

2024/02/07

ラポールを築いてもなぜ売れない？　成果を出す営業に学ぶ「顧客の感情を動かす」4つのステップ

　営業の世界では「モテる人が結果を出す」と言われることがある。実際、トップ営業スタッフたちは魅力的であり、さまざまな人からモテていた。では、どん...

2024/01/29

なぜ結果を出している人は“若々しい”のか

　中年になると“若々しい人と老けている人”の差が非常に大きくなる。見た目だけの問題なら良いが、実はこれが営業成績にも直結してくる。もしあなたの前...

2023/12/26

トークのうまい営業がやっているふたつのこと

　トップ営業スタッフと聞くと「立て板に水のごとく話をする」といったイメージが浮かぶ人も多いだろう。もちろんそういうタイプの人もいるが、私が多くの...

2023/12/05

トップ営業がもっとも後悔していることとは？

　以前『死ぬときに後悔すること25』（大津秀一／致知出版社）という本がベストセラーになった。どんな人でも死に直面すると、いろいろと後悔するもの。...

2023/11/24

即決できるひとは結果を出す！　決断力がある人と優柔不断な人のたったひとつの違い

　ビジネス書を読んでいて“成功する人は決断力がある”といった文章を見たことがないだろうか？ それを読んで「まあ、そうかもしれないけど決断するのは...

2023/11/06

できるプレイングマネージャーの「結果を出す部下」の育て方

　マネージャーの仕事はさまざまあるが、その中でももっとも難しいのは“結果を出す営業スタッフを育てる”こと。営業スタッフの教育は難しく、売れる営業...

2023/10/17

トップ営業スタッフが「お客様からの言葉」をメモしておく理由

　営業活動をしていると、調子が出ずスランプに陥ることがある。何をやってもうまくいかない……こんなときは辛いものだ。そんな状態のときに「この言葉に...

2023/10/05

なぜトップ営業スタッフのまわりは話が盛り上がるのか？

　あなたのまわりに「この人がいると話が盛り上がる」といった人がいないだろうか？ 会社でも飲み会でも、とくに目立って話をしているわけではない。しか...

2023/09/12