トップ営業には、良い人・良い情報が集まってくる
営業活動をしていて、「良いお客様と出会えればかんたんに契約がとれるのに」と思ったことはないだろうか？ 過去の私はよくそう思っていた。すぐに契約してくれるお客様と出会えれば窮地を脱することができる。
- 自分しか知らない物件情報
- 安くて良い工事をしてくれる会社
- いつでも協力してくれる人脈
これらを手に入れることができれば仕事は劇的にうまくいく。
しかし、そんなに甘くはない。いくら願っても当時の私はまったく縁がなかった。ところが、結果を出す人のところにはなぜか良い人や良い情報が集まってくる。
知人の中にも「タイミングよく話をいただきましてね」と話す人がいる。その方を見ていると、いつも良い出来事が吸い寄せられるように集まっている感じがしてならない。
トップ営業スタッフにもそういった傾向がある。常に優良客が集まってくるし、さまざまな有益な情報が集まってくる。
知人のトップ営業Aさんは常に結果を出している。努力で結果を出すというより“運が良い”タイプに見える。Aさんは会うたびに「たまたま新幹線の隣の席の人と話したら、うちの商品を必要としていましてね。ラッキーでした」といった話をしてくる。いわゆる“持っている人”なのだ。
一方、過去の私のように苦戦している人もいる。営業スタッフBさんは努力をしている。真剣に営業活動をしているし、営業スキルを上げるための勉強にも投資をしている。しかし、良い見込み客と出会えないし、有益な情報も入ってこない。頑張っているものの結果は出ない。どんとん差がつく一方だ。
このふたりを見ると「どう考えても不公平だ」と思ってしまう。これは“生まれ持った運”でしかないのか？
実はそうではない。生まれ持った運ではなく、“脳の使い方”によるものだ。これから紹介する方法を試してもらえれば、あなたの運が大幅に改善されることになる。
