エンタープライズ営業の本質は、複雑な組織の「合意」を設計することにある。そう語るのは、数々の大型商談を導いてきたパスライト CEOの原崇嗣（はら・たかし）氏。顧客の「検討します」という言葉の裏に隠された真意をどう読み解き、“ひとりの人間”としての信頼を起点に顧客の合意を導くのか。正論だけでは動かない巨大組織を攻略し、営業を「モノ売り」から「合意形成のプロ」へと昇華させる極意に、ウェルディレクション向井氏が迫った。
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
2018年に中央大学を卒業後、1年半営業職として従事。2019年秋に編集職へ転身し、広告編集プロダクションにてビジネス系ウェブメディア、ファッション誌、週刊誌などの記事広告や販促物の企画・編集に携わる。2022年11月～翔泳社 SalesZine編集部に所属。
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