向井さんに聞きたい営業のコト一覧

「嘘をついてアポをとる営業」の裏にある、KPIと組織文化の問題

　本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...

2023/09/05

営業マネージャーは「プレイヤーの延長」ではない　トップセールス集団をマネジメントするコツ

　持っていた営業スキルや習慣を一度置いて、新しい考え方を身につける「アンラーン（UnLearn）」。キャリアを積むほど成功体験を手放すことが難し...

2023/07/27

キーエンスからスタートアップへ　「まったく売れなかった」ひとりめセールスが変化できたワケ

　経営管理クラウドを提供するスタートアップ・ログラスに、ひとりめセールスとして入社した髙橋優斗さん。前職のキーエンスでは営業として実績を出してい...

2023/07/11

フォーム営業でアポがとれないワケ

　本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...

2023/05/25

数を担保しているのに成果が出ません──SaaS営業のお悩み

　本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...

2023/05/11

営業になるあなたへ

　本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...

2023/04/03

アウトバウンド営業はなぜ必要？　顧客の関心をどう惹きつけるか

　本連載は、日々顧客と向き合い、目標達成にもまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっかけづく...

2023/02/09

成果を挙げる営業マネージャーに共通する「思考」と「行動」

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...

2023/01/24

トップセールスの情報収集の仕方、時間の使い方とは

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...

2022/12/07

エンタープライズセールスにおける、決裁者／推進者への最適なアプローチ方法とは

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...

2022/11/10

「失注顧客」へのフォローの最適解とは？

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...

2022/09/21

外資セールスとして活躍するための心得

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...

2022/08/04

インサイドセールスの架電がクレームに……「ナーチャリング」とは何か

　本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている疑問を背景から紐解き、新たな「問い」を立てるきっか...

2022/06/28

なぜ「営業目標」は達成しなければならないのか？

　新連載「向井さんに聞きたい営業のコト」スタート！ 本連載では、日々顧客と向き合いながら、目標達成にまい進する多忙な営業組織の皆さんが抱いている...

2022/06/14