「営業は外に出て稼いでなんぼ」──。そんな強い自負を持つ営業組織ほど、実は「内勤作業」という見えない鎖に縛られている。基幹システムから抽出した膨大な売上データをExcelで集計し、報告用の資料を作るだけで1日が終わる。文具・オフィス家具大手のプラスも、そんな「数字を作る」ための作業に追われていた。この危機感を起点に、同社はいま変革への一歩を踏み出している。デジタル統括部門の鳥海淳一氏と、営業現場の最前線を走る油野哲弥氏、二人の思考の変遷から、営業DXの本質を解き明かす。
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
2018年に中央大学を卒業後、1年半営業職として従事。2019年秋に編集職へ転身し、広告編集プロダクションにてビジネス系ウェブメディア、ファッション誌、週刊誌などの記事広告や販促物の企画・編集に携わる。2022年11月～翔泳社 SalesZine編集部に所属。
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