「どれだけスキルがあっても、営業としての“スタンス”が脆弱だと崩れてしまう」──。駐車場DXを牽引する急成長スタートアップ・ニーリーで、急拡大中の営業組織を統括する小川洋子氏。リクルートでの新人賞受賞という「栄光」と、その後の「暗黒期」を経て、小川氏がたどり着いた不変のスタンスとは何だったのか。キャリアやマネジメント論、そして同氏が考える「AI時代の営業の真価」について聞いた。
※印刷用ページ表示機能はメンバーのみが利用可能です（登録無料）。
この記事は参考になりましたか？
- 僕らのマネジメント論連載記事一覧
-
- 営業は「スタンスが9割」。160名の組織を牽引するニーリー小川氏の営業論
- なぜこれからの営業に「ビジョナリーセールス」が求められるのか？ 2024 S1王者・西里さ...
- 『なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか』 著者に聞く 採用の重要性と愛される営業リー...
- この記事の著者
-
SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
2018年に中央大学を卒業後、1年半営業職として従事。2019年秋に編集職へ転身し、広告編集プロダクションにてビジネス系ウェブメディア、ファッション誌、週刊誌などの記事広告や販促物の企画・編集に携わる。2022年11月～翔泳社 SalesZine編集部に所属。
※プロフィールは、執筆時点、または直近の記事の寄稿時点での内容です
