IT業界の下請け構造を打破することを目指すSHIFT。現在年間1,000億円以上の売上を誇る同社だが、2030年までに売上高3,000億円を達成することを目標とした中期成長戦略「SHIFT3000」も掲げている。驚異的な成長率が注目されることも多いが、その裏側には徹底した仕組みづくりの文化があった。そんな同社が現在注力しているのが、営業組織における仕組み化だ。今回は、営業企画部門の臼井さんと営業マネージャーの高見沢さんのおふたりに取り組みのポイントを聞いた。
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SalesZine編集部 宮田華江（セールスジンヘンシュウブ ミヤタハナエ）
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