ロープレや研修などは行っているものの、「若手が育たない」「トップパフォーマー以外がなかなか売れない」など、営業の育成に関する悩みを抱えている企業は多くいます。もしかすると、“育成手法を見直すべきとき”が来ているのかもしれません。本記事では、営業育成の効果を最大化するための「職能要件の設計」と「効率的な育成の仕方」について解説します。
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SALESCORE株式会社（セールスコア）
SALESCORE株式会社は企業の生産性向上のためのコンサルティング事業とSaaS事業を展開しています。日本の生産性は過去50年間、G7の中で最下位にあります。これらを打開するためにも再現性を持って営業組織を強化し、全員が売れるようになる「セールス・イネーブルメント」をコンサルティングで培った理論と...
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