「転んだり不安定になるのは、近くを見ているときなんですよ」（天野氏）。営業という仕事は難しく大変だ。新人であれベテランであれ、誰しもふらついたり、立ち止まってしまったりするときがあるだろう。そんなときは「足元から目線を上げて遠くを見ることが安定する秘訣」だという。元・キーエンスのトップ営業は、どのような視座で「営業」という仕事を捉えてきたのだろうか──。新入社員からマネージャー層にまで役立つ、営業のヒントを本稿に詰め込んだ。
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
新卒で営業職を経験したのち、編集プロダクションに転職し雑誌やウェブ広告の編集業務に携わる。2022年11月翔泳社入社。
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