「転んだり不安定になるのは、近くを見ているときなんですよ」（天野氏）。営業という仕事は難しく大変だ。新人であれベテランであれ、誰しもふらついたり、立ち止まってしまったりするときがあるだろう。そんなときは「足元から目線を上げて遠くを見ることが安定する秘訣」だという。元・キーエンスのトップ営業は、どのような視座で「営業」という仕事を捉えてきたのだろうか──。新入社員からマネージャー層にまで役立つ、営業のヒントを本稿に詰め込んだ。
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SalesZine編集部 宮地真里衣（セールスジンヘンシュウブ ミヤジマリイ）
2018年に中央大学を卒業後、1年半営業職として従事。2019年秋に編集職へ転身し、広告編集プロダクションにてビジネス系ウェブメディア、ファッション誌、週刊誌などの記事広告や販促物の企画・編集に携わる。2022年11月～翔泳社 SalesZine編集部に所属。
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