Scalehackは、AI・SaaSプロダクトの開発・提供を行うLayerXに対し、勤怠管理SaaS「バクラク勤怠」の立ち上げ期における受注創出を目的とした伴走型営業支援を提供した。
インサイドセールスから商談対応、クロージング、契約対応までを一気通貫で担い、立ち上げ期で検証フェーズにあった「バクラク勤怠」において、受注目標120％超えの安定受注を実現した。
また、セルフトライアル登録後の行動ログや商談内容、受注・失注理由を定量・定性の両面から分析。そのフィードバックをもとに、テックタッチ改善、営業オペレーション設計、メンバー育成までを含めた勝ち筋の言語化と、再現性ある営業体制の構築を実現した。
「セールス総合支援サービス」の概要
1．営業戦略立案から実行・管理まで一気通貫して伴走
テックセールス人材などがチーム編成し、営業成果の創出にコミットすることで顧客の事業のシェア拡大を伴走する。顧客インサイトの特定から営業戦略立案、アプローチ方針の決定/実行・Sales Ops領域までを支援する。
2．クライアントの課題に応じた適切なチームのアサイン
独自の採用・教育プロセスを備えることで、事業理解度の高いテックセールス人材のデータベースを保有。大手企業からベンチャー・スタートアップ企業で多くの営業マネジメント経験や成果を挙げてきた人材をアサインすることが可能。
3．セールスインテリジェンスによるムダのない営業活動を可能に
独自のAI技術で、サイトの来訪データやウェブ上のアクセス行動から企業の関心を分析し、サイトのコンバージョンが発生していなくても、自社サービスに関心を持つ企業リストを自動生成し、精度のあるアプローチを可能にする。さらにCRM/SFAを最大限に活用して、データドリブンな営業活動による効率的な新規開拓を支援する。
4．ビジネス領域や商材の特徴に合わせた的確な営業支援
さまざまな業種・事業フェーズに対応可能な営業のベストプラクティスをもとに、成果創出にコミットした支援をする。
