変化が激しく、不確実な時代において、多くの企業でビジネスの転換が急務にある。その中で、営業組織のあり方もまた問われている。本連載では、中堅・ベンチャー企業を中心に支援を行ってきたリブ・コンサルティングが、さまざまなクライアントの重要な経営アジェンダとされている「営業戦略」や「カスタマーサクセスの仕組みづくり」に関して、解説していく。
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株式会社リブ・コンサルティング シニアコンサルタント 山科駿（ヤマシナシュン）
東京理科大学理学部卒。株式会社リクルートキャリア メディアサービス統括部入社。首都圏のスタートアップ～大手企業まで幅広く担当し、求人広告を活用した中途採用を支援。Qで約300名の営業組織の中でMVPを獲得。株式会社リブ・コンサルティング入社。マーケ＆セールス事業部に所属。中堅・準大手企業を中心に、営...
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