二度の緊急事態宣言を経て、昨春と比較すると商談を行う側・受ける側の双方がオンライン商談に慣れ始めている。一方で、現場の営業パーソンからは「オフラインのときと同じような成果を挙げられていない」 など、オンライン商談への苦戦がうかがえる悩みを耳にする機会も増加した。そうした背景を受けて、Sansanは「オンライン商談の極意」についてウェビナーを開催した。登壇したのは、同社のEight事業部でコーポレートソリューション部に在籍するオンライン商談歴6年の長谷川嵩さんだ。本稿では、その内容をダイジェストでお届けする。
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