新時代の営業プロセスマネジメント一覧

経営者・営業マネージャーが組織を強くするために行うべき3つのこと

　営業組織においては、「プレーヤー時代の営業成績」か「在職期間の長さ」で営業マネージャーが選任されている場合が圧倒的に多い。必ずしも営業マネージ...

2021/01/07

「計画や具体的施策の提示が苦手」「モチベーションを言い訳に」 営業マネージャーのタイプ別トレーニング

　経営者にとって非常に悩ましいことのひとつがマネージャーの選任だ。ギャラップ社の調査では、マネージャーとしての適性を備えた候補者を選び損ねている...

2020/12/23

褒めても意味がない部下もいる？　部下を定量的に捉えてみよう／1on1で価値観を引き出す質問例とは

　テレワーク時代、マネージャー層からのマネジメント手法に関する相談が後を絶たない。「顔が見えない」「雰囲気が伝わらない」「上手く伝わっているかど...

2020/10/28

テレワーク時代の「タイプ別マネジメント」のすすめ　部下の6つのタイプに合わせて指導方法を変えよ

　テレワーク時代、マネージャー層からのマネジメント手法に関する相談が後を絶たない。「顔が見えない」「雰囲気が伝わらない」「上手く伝わっているかど...

2020/10/14

アウトソーシングの基準で部下に指示を出してみる／報連相に「雑相」を加えよ［11の提言・後半］

　未だ収束の目途が立たたず長期化が予想される中、コロナ前の状態に戻ることを願って待っていても問題は解決しない。環境の大きな変化に合わせて、人の意...

2020/09/28

激変する環境にどう対応するべきか？ 新時代の「営業プロセスマネジメント」11の提言／前編

　新型コロナウイルスの感染拡大は未だ収束の目途が立たたず長期化が予想される。コロナ前の状態に戻ることを願って待っていても問題は解決しない。環境の...

2020/09/07